黑龙江二手拖拉机中国最大二手拖拉机村采访实录：不懂运营随缘拍摄直播间单价5万农机

通过短直播视频卖货容易吗？
主播、MCN机构、直播供应链、商家都会告诉你，从打磨每一个短视频帧到说起直播间的每一件商品，他们都很专业，大部分人根本不会玩。
然而，在被称为中国最大二手农机交易市场的徐浦滩村，一个在Aauto faster拥有15万粉丝的村民，在旺季甚至可以实现日销量20万。
对于这里的村民来说，不需要精美的视频，也不需要专业的直播间，就能卖出单价在3-10万的二手农机。
相应的，100元客户的单价仍然是很多专业的Aauto Quicker主播无法克服的障碍。
【黑龙江二手拖拉机中国最大二手拖拉机村采访实录：不懂运营随缘拍摄直播间单价5万】
徐浦滩村位于京沪高速公路中段沂蒙山脚下，是山东省临沂市的一个村庄，被称为全国最大的二手农机交易市场。此前，有媒体报道称，Aauto faster 80%的拖拉机卖家来自徐浦滩村。
这群不知道如何操作的普通村民，似乎证明了他们可以销售没有复杂内容和复杂操作的商品。
许发是徐铺滩村经营二手农机的村民之一。据他说，自2018年以来，试图在Aauto Speeter上销售农业机械已经有三年多了。现在许发的Aauto快手账号有15.8万粉丝。虽然每个视频的赞不多，但是引流效果还是不错的。
“旺季一天能卖出五六套，淡季三四天能卖出一套。”像许发这样通过Aauto faster卖二手农机的村民，在许铺滩村并不少见。
“我们村目前有300-500台二手农机，其中至少有70-80台在Aauto faster卖农机。主要是有些人年纪太大了，不能在Aauto faster玩，不然会有更多。”据许发介绍，村里有10多户村民，拥有10多万的《阿托快人》粉丝，最高的接近50万。
对于村民来说，这些粉丝已经是一个不小的数字了。

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徐浦滩村村民自动快捷账号
在徐浦滩村观察这些账号，会发现视频内容主要介绍农机。
有的村民不出境，手机上来就是刚到还没清洗的农机。“全国第二大精品泵，东方红LY1104，5万多件，全国发货，速度有要求。”外行人可能有点无知，但是打算下单的农民都知道这些是干货。
有的村民会亲自上阵，发动这些大家伙，让老铁们更清楚地了解农机的性能。“车不错，看看就知道了。”村民的介绍总是简单明了。
此外，到货、发货等片段也将成为村民短视频的素材。一些活跃的村民也会加入音乐，用普通话说当地的风格。

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村民们展示了二手农业机械，许多农业机械甚至没有被清洗过
观察会发现，村民的视频发布频率很高，基本可以实现日班，但视频的好评和评论并不高。
像许发的《Aauto faster》，虽然粉丝近16万，但单个视频就有几十个赞。目前，许发的顶级视频点赞2.4万元，是罕见的爆款。
然而，与之相对应的是，订单电话源源不断。据徐发估计，徐浦滩村每天有80-100名客户来看车，其中约30%来自Aauto Quicker。
“除了视频，直播的引流效果更明显。我的直播累计浏览量约为5000次。如果我要求一单，正常的有10多单，多的时候甚至有20-30单。”
据许发介绍，他现在每晚8点直播1-2个小时，主要是向粉丝介绍农机，包括发动机、变速箱、前后轴等配件，以及不同农机的价格和使用寿命。除了许发，很多村民也在空上直播。
采访中，徐惠发讲了一个小故事。一个在西藏当兵的年轻人通过“阿托快”为他70岁的父亲买了一辆拖拉机。据说我父亲年轻的时候，在生产大队开拖拉机。现在有了这个大玩具，他可以在宁夏老家清理农田了。