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徐浦滩村的销售套路
1.中国最大的二手农机市场
据徐发介绍，早在村民们用Aauto faster卖农机之前，徐浦滩村就已经是知名的二手农机交易市场。
“我们村做二手农机大概有20年了，业内大部分农民都认识我们。”许发透露，徐铺滩村的二手农机主要来自东部三省。因其价格适宜、车型齐全，已成为全国知名的二手农机交易市场。
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型号齐全的二手农机市场
“我们的市场是全国最大的，不用担心你想要什么车型和马力，只要你的价格到位，你随时都会有现货。包括甘肃、宁夏、青海、云南、广东、黑龙江、吉林、辽宁，都有我们的客户。”
但国内最大品牌带来的业务也是有限的。许发介绍，目前，我国二手农机市场已经处于半饱和状态。“我们现在正在维护，实际上一年也赚不了多少钱。”
与农民的口碑相比，Aauto Quicker的短视频让全国各地的农民能够快速清晰地知道哪些车型是新到货的，价格和颜色如何。只要看一眼，就能当场看到商品，效率大大提高。
2.不依赖合同，依赖诚信
谁是徐浦滩村第一个通过Aauto Quicker销售二手农机的人，现在已经无从考证，但至少从2018年开始，制作视频已经成为村民的一项重要工作。
“当初农机少的时候，农机都是放在自家院子里的。后来人多了，村委会就画了一大块地空，大家都在这个市场上交易。”
许发透露，客户通过Aauto faster选择自己喜欢的农机后，会先打电话，然后现场看车。如果没有问题，他们会先支付定金，然后在发货后支付余款。
当被问及交易细节时，许发解释说，“我们这里没有任何交易合同，靠的是诚信。”
“我说给你保险，不写给你，就是给你保险。”许发说，他卖的农机通常有一年的保修期，比如发动机、变速箱、前后轴等，遇到问题就更换。
在徐浦滩村，说话是最大的承诺。
此外，为了提高服务，村民还组织了农机协会，主要负责协调解决交易中的各种问题。但建立在简单情感基础上的诚信是农机行业的通行规则。
“来我们村买农机的农民大多是大农民，年龄在40岁到60岁之间。其中有些是孩子帮忙购买的，但大部分是《阿托快一点》中徐浦滩村的视频。”
对于这些老农民来说，Aauto Quicker是一个新事物，网购也是一个新事物。他们可能不理解淘宝和JD.COM的电商逻辑，但信任徐浦滩村的诚信。
3.真理是村民最大的武器
事实上，受经验和精力的限制，村民拍摄的视频并不精美，为了保护自己的渠道和货源，村民也不怎么交流。此外，他普遍年龄较大，不精通Aauto Facter的打法。
和许发一样，大部分村民坚持做短视频和直播，却没有做更多的内容创作和精细化运营。
但就像这样对潜在客户最有吸引力。
顾客不在乎笑话好玩不好玩，村民也不用刻意设置。正如许发在视频中所说，我既不是歌手，也不是舞者，我是一个讲农机的人。
真理是村民最大的武器。
需求是真实的。对于买不起新车的农民来说，二手农机是极好的选择。“农民想买车的时候，只要参考新车的价格，对比二手车的价格，就能感受到差别。”
内容属实。视频中的农业机械大部分放置在农田和农村，很多甚至没有时间清洗，没有花里胡哨的介绍，一切回归实用本质。
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