“土味王家卫”冷少是如何突破1000万粉丝的？

坐拥6亿DAU的抖音，优质内容始终是最为重要的流量入口。而剧情类账号则凭借引人入胜的故事，在众多垂类中保持着强势的姿态，几乎每隔一段时间都会有爆款账号在剧情类账号中诞生。

据统计，抖音上粉丝量在500万以上，有剧情标签的抖音账号占比14% 。粉丝量在1000万以上，有剧情标签的抖音账号占比17% 。
“冷少”作为近期抖音上爆火的剧情类账号之一，凭借其独树一帜的风格，只用了1个月的时间就突破千万粉丝。这篇文章，我们就着重拆解@冷少的内容定位和商业变现。
11个月涨粉270万抖音王家卫受热捧
冷少能够从剧情赛道中脱颖出的原因，就是他的独门绝技“王家卫风格+无厘头喜剧” 。

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首先，冷少和蒋胖胖有别于常规由俊男靓女组成的CP，就注定了这个账号的不平凡。
冷少夸张的绿色西服和黄色的橘色的衬衫搭配夸张的腰包，而蒋胖胖则搭配同款橘色旗袍。
这一身服装的搭配赚足了眼球，让人感受到了浓浓的乡土气息，冲撞色的搭配给人的视觉冲击感也很强，很容易产记忆。
其次，@冷少几乎所有的开场方式都是特定的，画面从肚子开始进来，特写局部一点点进入镜头，从进入观众的视线开始，他的视频就在为自己做独特记忆点。

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诙谐幽默的画面感尤为突出，以“胖胖的肚子”为基点，搭配独特的出场音乐，让观众越发的想往下看。
很多网友在评论里留言“不见其人，先见其肚”，给人网友更多的讨论话题。
当然，有了独特的视频风格还不够，在“王家卫”风格上，冷少还加入了无厘头的内容，看似土味的文案，更是镜头画面的灵魂所在。比如：
“不是我喜欢的样子你都有，而是你有的样子，我都喜欢。”
“小时候总羡慕长大后的自由，长大后才发现最自由的时光是小时候”
“生活斩断了我的翅膀，但又要我飞翔。”
这些扎心的文案如果脱离画面镜头，就显得寡然无味。
【“土味王家卫”冷少是如何突破1000万粉丝的？】

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其实如果只有高级感，在抖音想要突围是很难的，“冷少”的故事情节也是他成功的重要原因。
他的视频选题大部分是小人物的悲欢爱情喜剧，无厘头的表现方式在不经意间直戳人心，揭示了很多现代社会的痛点，很容易起大家的共鸣。
正是凭借着以上几点内容，冷少在8月共增粉270.2W，总粉丝量达到1125.1W 。其中男性占据71.2%,31-40岁40.4%的粉丝年龄分布，也符合他视频的受众人群。
?21条广告获赞267万剧情号变现很困难？
在商业变现上，冷少目前做的是视频品牌广告植入+直播带货同时展开。
在广告合作上，冷少与多数剧情号也有着鲜明的特点。别的剧情号是在自己的剧本插入广告，而“冷少”是给厂商一种定制的感觉，让广告内容成为视频的一部分。

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比如9月20日的视频，整个剧情围绕一枚钻戒展开，通过在台词中穿插品牌故事，让广告产品成为剧情中必不可少的一部分。这样做最大的好处就是，广告内容不影响剧情的输出，也不会让广告很突兀。
值得注意的是，在8月涨粉高峰期，他点赞量最高的作品就是一条广告视频，这条视频发布于8月17日，不仅获赞267W，还带来了116W的粉丝增量。
据巨量星图显示，冷少单条60秒以上的视频报价在19.8万，目前正在进行中的任务有6条，广告收入高达近120万。

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直播带货方面，冷少近30天开了13场直播活动，场均观看人数18.1万，累计销售量5千多，累计销售额10.1万，销售的内容以剪辑课程、螺蛳粉，以及他的同款太阳眼镜。
或许是销量不佳的原因，冷少在9月中旬就没有开启带货模式，巨量星图也不在接单。
日常中，冷少几乎每晚都会开启直播，直播内容则偏向娱乐化。比如此前和另一千万主播“钟婷”的“表白事件”就为冷少在短视频之外带来不少关注，数据显示，冷少的直播音浪收入在6.2万左右。
3赔本赚吆喝的剧情号为啥从不缺爆款？
众所周知，剧情类账号虽然能够凭借内容迅速涨粉，但一直以来变现都是一个难事。
在2020年中，剧情短视频行业内似乎挂起了一阵停更风，很多火爆全网的剧情号，突然更新的慢了，甚至有好多剧情号都停更了。
“解散了，做剧情号不赚钱。”“剧情号直播粉丝也不买账，卖不动啊！”等说法在去年成为了业内共识。那为什么变现困难的剧情号，还有是不断有人去做呢？

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答案很明显，在互联网上有粉丝即意味着流量。剧情类账号的泛娱乐属性让粉丝体量更大，账号的增粉能力更强，相比单一垂直内容，剧情类账号的发展前景更广阔，成为千万大号的可能性仍然更大。
此前剧情号面对最多的问题是与广告连接差，主播推荐的商品和视频内容很难融合在一起。而今年的很多剧情类创作者都在尝试解决这个关键问题，比如“冷少”把产品融入作品，“奇妙博物馆”为产品定制广告，“小鱼海棠”打造剧情美妆人设。

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这些头部主播都在剧情类内容中，加入更多侦探、美食、美妆等细分元素，在文案和风格上避开内容同质化，以提升内容质量来寻找变现突破点，同时也没有把直播带货视为主要变现途径。
当然，剧情号还是有他绕不过的困难。9月下半月以来，冷少的增粉就明显减慢。尽管王家卫风格很成功，但是在人物营销的塑造上+固定的创作套路+文案撰写的维度上粉丝已经形成了审美疲劳。
眼下，经历一个月爆火后的冷少团队，更需要趁着“余温”还在，寻找新的内容爆发点。
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