艾草膝盖贴真管用吗，南阳艾草志在出圈

大河日报大河财立方采访人员丁仰涛/文采访人员/摄影制作
五月五日，是端阳；门口摆满了香。
端午节前两周，在河南省南阳市(简称宛城)，当地数十万AI农民、产业工人和数千家AI制造企业进入了一年中最繁忙的时候。无论是的森林，还是连片的，都有人潮涌动，工厂流水线上机器轰鸣，店员在键盘上热情的“招呼”，还有一件件Ai产品涌向618，走遍全国。

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万鑫熟了，但今年不一般。上个月，艾草被领导誉为“中国之宝”，南阳艾草产业带也明确了“大力发展，做大做强”的明确方向。
一场变革由此开始，南阳艾曹植“出圈”，走进千家万户，成就“世界艾乡” 。

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南阳艾草价格普涨，智能化、创新消费品借618放量
农历五月迎艾是南阳特有的活动。
6月11日，第二届正宗“南阳艾”丰收节在社旗县大丰营镇仲景艾草产业园举行。挥舞的镰刀是其独特的剪彩风格。随后，轰鸣的大型收割机冲进毗邻的田艾，代表当地的艾农收割绿色财富。
万，这个赛季的收购价普遍上涨。
野生艾叶收购价格达到每吨7200元，较去年每吨5500元上涨约30% 。不仅如此，人工种植艾草(全株)的田间收购价也涨到了2000元/吨，而去年只有1700元/吨。
10公里外，在南阳鲁英艾草生物制品有限公司(以下简称南阳鲁英)的后仓，创始人马、马文德正计划今年收购艾草。马的哥哥是艾产品的第一代本土企业家。30年来，公司开发了200多种单品，上半年销售规模约2.8亿元，同年在JD.COM平台销售规模约2800万元。
“新艾草很少在季节里使用，它需要陈方蒸发水分，这样艾草叶才能充分加工成艾草，然后制成各种艾草产品。”马介绍，南阳虽然有近30万亩人工规模化种植艾草，但远远达不到市场需求。但当地大型艾草企业更倾向于购买野生艾草，是对产品质量的坚持，持续推高了野生艾草的价格。
艾草原料的涨价，肯定会影响艾草制品行业的利润。
马文德对此表示赞同。他认为，支撑艾草涨价的根源在于国内消费市场需求持续增加。在南阳，无论是制艾企业的数量，还是单个企业的经营规模，每年都在增加，这足以证明市场需求的变化，这也显示了南阳艾产业发展的活跃性。
目前，马氏兄弟正在做的是“保持直立，不断创新”，以至于更多的艾绒产品使用方式趋于“愚蠢” 。从去年开始，马文德多次前往深圳，希望与当地科技企业合作开发智能艾灸AI设备：让其了解人们的需求，找到合适的穴位，符合正统的艾灸标准，用数据量化反馈效果。他表示，南阳艾草只有从医用转变为包括家庭在内的多场景应用，才能释放其真正的市场价值。
把艾草变成家庭用品。近两年，也是南阳平治堂艾草科技有限公司(以下简称平治堂)转型升级的方向。
在平治塘唐河县基地，公司联合创始人方建伟一边忙着招呼纺织车间生产，一边每天守着618主仓的上千单。
这个刚入行5年的菜鸟，在JD.COM平台如雨后春笋般涌现。今年，平治堂稳步推进JD.COM平治堂旗舰店运营，同时成功入驻JD.COM自营采购体系。这其中包括很多新产品，比如草本足浴球、暖颈贴、膝贴等等。不仅如此，公司的家纺如艾绒枕头还有
“创业走了弯路，亏了钱，也很难抵制同质化竞争，干脆走Ai产品的生活方式路线。”方建伟认为，艾草是中医文化的瑰宝，但传统的艾灸手法过于复杂，对使用者的获取成本和教育成本极高。或许可以减轻产品重量，先进入年轻人的生活圈，再逐步提高用户对中高端产品的认知。
普通艾叶，通过平脂堂的研究创新，制成高价值、便携的艾叶精油皂。传统的艾条和艾灸器也被它装进了超美兔羽绒挎包。这是为什么？
方建伟说：“在平治堂研发新产品是一笔很重的资产投入。开发新产品只有一个标准。90后，你愿意买，愿意享受，愿意被赞美。否则，就是失败。"

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宛艾产业开枝散叶，金融资本、外来投资对艾草产业加注
万鑫的熟悉吸引了各路资本的追捧。
近一个月来，来自金融机构、投资银行、券商、海外企业等“慕名而来”的公司访客络绎不绝，让南阳艾草企业相当忙碌。当地一位知情人士开玩笑说：“医圣祠景区在6月。
游客接待量，恐能抵上往常的全年总量。南阳的酒店价格与郑州看齐了。”
客观来看，过往30年，南阳艾草产业从零起步冲到百亿，外贸订单、外来资本、外来智慧在其崛起进程中扮演了催化剂与助推器的双重角色。
上世纪90年代，艾草在南阳的山野林间是杂草，少人问津。1996年，日韩两国采购商对南阳艾草发起的采购需求，传递了“中华艾熏”风靡两国的消息，由此撩动了马家兄弟入行的心思。
彼时，整个国内找不到艾制品可参照物，更无可依据的产品标准。马家兄弟是在卷烟机上找到了灵感，艾叶打碎制绒、再卷成艾条。同时，发动当地的农民在端午前上山薅艾草。
不过，在产业初始化期，南阳制艾企业活得不易：出口订单总量有限，国内市场对此了无兴趣。百姓对什么是艾、什么是灸，艾灸与针灸的区别，一片空白。
2003年，非典在国内突袭。广东商家在网站上发现了南阳艾草，他们将电视机、艾制品及灸器搬进一间间菜场，向大爷大妈讲解如何用艾灸提高免疫力。由此，带动了南阳艾草产业销售开始放量。
2010年，在上海世博会上，山东商人叫卖便携式灸器，免费送南阳艾条。“‘下家’数钱数到手发软”，给了南阳艾草商极强的刺激：百姓需要艾制品，但更需它的有效打开方式。
获此灵感的，不止是南阳制艾企业。
2016年，左点实业(湖北)有限公司（以下简称左点实业）将工厂设在许昌市左点科技园，此为其进军艾灸制品的起点，主打无火无烟、便携、智能化的艾灸盒。2017年，该公司在京东平台拿到智能艾灸产品类目第一，此后3年牢居“上位” 。2019年10月完成千万级 Pre A轮融资，由海泉基金领投；2020年4月，完成数千万元天图投资A轮融资。2020年12月，完成过亿元 A+轮融资，由高瓴创投领投，清流资本、天图投资、同创伟业、碧桂园创投跟投。
“左点实业每年由南阳、蕲春收购艾草约百余吨，与当地制艾企业保持长期稳定合作。”左点实业销售总监赵连杰称，国内艾灸制品消费规模每年保持高速增长。而在今年，受益于国家加大对中医药文化大力科普与消费引导，全国的制艾产业都会增加受益。左点实业所坚持的发展理念，是站在消费逻辑去思考传统中医诊疗、产品未来的形态和使用场景。
无独有偶。国内当红的智能便携按摩器品牌倍轻松，深圳市倍轻松科技股份有限公司（以下简称倍轻松）在今年也杀入了艾制品产业。
倍轻松副总经理陈晴告诉采访人员，为适应年轻新一代利用碎片时间轻养生的需求，开发更适合年轻人使用且时尚、易用的艾灸制品。历时3年市场与用户研究，该公司今年推出“姜小竹”艾灸盒，主打真明火、无烟艾灸卖点。“目前，倍轻松艾灸制品还处于初创阶段，是一次突破传统艾灸盒的尝试，希望能对接上南阳优秀制艾企业资源，加强与南阳艾草产业带的合作。”
数读国内艾草消费变局，宛艾百亿产业带升级待破题
6月15日，京东健康的艾制品消费数据显示，艾制品分属在中医保健品消费类目，在该类目总体销量中占比达67%，足见其分量。
在去年，国内遭遇新冠疫情突袭，艾制品消费被骤然引爆。京东健康数据显示，2020年，该平台艾制品销售额较2019年同比增加了173% 。
在今年5月，该平台上售卖艾制品店铺、在售商品的活跃度，较去年同期均增长了40% 。2021年618，京东平台最受欢迎的艾制品TOP5，依次是智能艾灸盒、艾草贴、艾草足浴、传统铜盒艾灸盒、艾柱或艾条。
谁在消费艾制品？
京东健康数据显示，与中医药馆、养生馆等线下场景所不同，线上核心消费群体为26岁至45岁，七成以上消费者是已婚人士，女性用户比例略高于男性。不仅如此，白领与办公室人群比例最高，占艾制品线上消费总量的21% 。
不难发现，国内网购艾制品的年龄层正趋向于年轻化。长呆在办公室工作的年轻人群，或因皮肤、肠胃、关节疼痛、睡眠等各种亚健康问题，直接刺激了艾草消费，并将艾灸、艾敷设定为“轻养生”的新标配。
国内哪些区域消费者最爱网购艾制品？
从区域上看，对艾制品接受度最高的消费区域，依次是华东、华北、华南、华中、西南。但大区域对比当中却不乏个例。比如，华南地区消费总量虽不及华东，但深圳、广州却是国内网购艾制品的两个热极。又如，北京市朝阳区网购艾制品消费量，超过了国内多数省会城市。
值得一提的是，当前在国内各大电商平台，南阳艾制品企业的主产品阵线仍是艾条、艾柱及传统灸器，并在该类型商品已占据领先优势。但对无烟类、电子类、智能化或特殊功能类的艾制品，却非南阳制艾企业的开发强项。而它显现的，是南阳艾草产业整体利润率偏低，常规商品的价格竞争必趋于激烈。
南阳宛艾产业协会会长韦跃之对此认同。他认为，南阳艾草产业带达到了“百亿”级规模，等待它的将是新一轮提档升级。比如，南阳艾草行业进一步清晰顶层设计，解决新一轮产业集聚，驱动各类生产要素配置优化组合；比如，推动产业去粗取精、迭代升级，既要做大本土企业，同时也要引入外部资本、优秀同业企业，“立”起南阳艾制品品牌的龙头；比如，网购消费是艾草走进家庭生活的关键推手，消费大数据已是制造商不可或缺的生产资料。南阳艾制品企业能否有效驾驭，根据不同用户群体个性化需求，校准自身品牌的市场定位，驱动产品研发与制造走向高质量发展。
一个百亿产业带的再升级，需集合“南阳智慧”绘制可持续性发展的蓝图，以及切实可行的实施方案。
上月末，南阳当地银企与宛艾产业协会多轮磋商，拿出了“艾草贷”，已着手对中小艾制品企业施以援手。
【艾草膝盖贴真管用吗，南阳艾草志在出圈】端午节，在南阳市的医圣祠景区，各种艾制品展台一字排开，一方“擂台赛”敲响了锣鼓，当地制艾企业铆足劲推广新品，这既是在技术、产品、创新力等方面充分比肩，也是齐声将“宛艾”叫响全国。