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新手怎样销售沙发，为什么卖家具的老在招人

小知识


布艺沙发的销售技巧 呵呵， 我也是做家具的， 我们厂在广州专门生产办公家具， 欢迎来我们厂参观哈.
我从事家具行业有七八年了， 记得当初我刚开始做家具销售的时候， 我首先在工厂里待了两个星期， 把所有的产品属性材质都了解透了， 才开始在办公室里做业务.
那时候刚做业务是用人跑的， 口袋里带包自己都不舍得抽的好烟， 到开发区或者市区比较繁华的地方， 挨家跑挨家问， 经常遭遇非人待遇啊（被赶出来）.直到半年后我接到开发区一个厂的工程单， 按当时提成来算， 分到了一万五， 开心死了.
后来我就加强和其他家具厂的来往， 因为不可能每个厂都能生产任何家具， 所以就和他们多聊天， 多说话， 认识多了， 别人有需求就会想到你.
再后来我就想打开档口的市场， 也是挨家发图册和名片， 把广州每个大型的家私城都跑了个遍.
再在后来我接触到电脑了， 就开始加入一些家具群， 和大伙聊天， 慢慢熟了， 大伙就互相调货咯.
不过现在中国的经济模式在改变， 都是电子商务了， 所以现在我们厂也把业务侧重点放在了电子商务上， 不过电子商务范围很广， 一下子也说不清楚， 呵呵.还得你自己去了解， 现在用人力去跑不仅浪费时间， 而且成功率太低了， 你多学学电子商务吧.不过如果您是厂家前面几种发展经销模式还是不错的.
经过几年努力我现在也准备开办自己的小型家具厂了， 加油， 努力就一定有收获的， 要比别人更有毅力才能够成功 。
怎么去跟人销售沙发 优秀的导购人员卖货时总是站主导地位， 总是他在引导顾客， 而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导， 也就是给人不是很专业的表现， 接受产品培训过的厂家导购员， 记住了产品的卖点但在终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述， 讲自己所卖商品有什么卖点和好处， 其实做为导购员如果知道的产品知识还没有顾客知道的多， 那就没有办法左右引导顾客购买商品的选择 。
导购员人员如何介绍商品呢?其实大部分顾客对商品的认知是空白的， 如果顾客比服装导购员还专业， 导购员存在就失去了价值， 做为终端导购员， 要告诉顾客选择一个好的商品好坏标准是什么?从哪几个方面来来判断?导购员在介绍商品的过程当中掌握一定原则， 加深顾客对我们所卖商品的印象， 当在介绍商品的时候， 应该围绕以下原则， 讲到产品时， 嘴说到， 手指到， 让顾客感觉你所说的是有所依据的， 从说到手指到， 最后就是让顾客感受到， 也就是让顾客体验到商品的功能和好处 。
在终端做为厂家导购员自己要明白， 你所卖所推销的商品， 自己要知道如何判断商品好坏标准是什么?从哪几个方面来判断你所卖商品是好是坏， 你每讲好坏标准的理由要给顾客感觉到是有所依据， 不是凭空捏造瞎吹的， 这样对于顾客来说说服力更强些， 可信度也高些， 所以在销售商品的时候， 一定要遵循说到手要指到并让顾客体验到， 感受到商品的好处 。
做为导购员我们如何将我们所卖的商品卖点和好处告诉给顾客呢?也就是如何引导顾客， 讲话有什么技巧呢?要想引导顾客， 首先做为导购员自己对如何选购一个好的商品有一套判断标准， 商品相关的知识要很了解， 不然很难引导顾客 。
导购员在知道自己所卖商品相关知识的前提下， 这个时候就是实际应用， 介绍商品有一定表现规律， 在与顾客介绍商品时， 首先我们要激发顾客对商品产生想了解的好奇心和兴趣 。
导购员要将选购商品的好坏标准告诉给顾客， 做为导购员我们讲商品的时候， 为了更好的引导顾客， 我们就自己提问题， 自己来回答， 回答问题的时候， 因为用什么材质或商品有什么设计用什么技术有什么特点?所以我们厂家的商品有什么卖点和好处和别的厂家是不一样的?不断的以问题提问引导方式和导购员自己来回答问题， 告诉顾客选购商品的标准， 在讲的过程每个卖点或者你的每个说 法都是有所依据， 所以就是要说到什么， 动作要配合手要指到， 需要的时候还要形象比划到， 最好就是在现场让顾客体验到商品的好处 。 这里需要提醒的是， 当导购员自己提问题， 自己接进去回答， 什么样的情况下是可以让顾客来回答呢?也就是保证顾客回答的答案也就是你所引导想要的答案， 大部分都是属于封闭式的问题， 或是明显的AB选择题， 问题设计想要的答案很明显， 偏向的答案是什么!比如说：“先生你是买个质量好的还是买一个质量差一点的价格特别便宜的”这样的AB选择问答题， 让顾客回答， 答案就很明显 。

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