怎么找经销商，厂家怎么找经销商( 七 )
四、培养样板客户
小品牌先培养一个客户 ， 支持他发展起来 ， 然后以实例为证 ， 这就能让经销商“看到”信心 。
五、用市场操作方案打动客户 。
了解客户和市场情况后 ， 制定一份市场开发方案 ， 信心十足地去拜访客户 ， 开门见山向客户介绍自己的市场推广方案 。 从客户所在市场的基本情况 ， 如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等 ， 到竞品情况 ， 如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等 ， 再到阐述自己企业和产品的定位 ， 以及与竞品相比的优劣势所在 ， 让客户觉得这个业务员水平不一般 。 最后 ， 为客户操作自己企业的产品提供了一些具体建议 ， 包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、客户需要投入的资源和投入产出比等 。 业务员制定一份市场开发方案 ， 既让经销商看到成功启动市场的可能性 ， 又能看到市场发展前景 ， 这就给了经销商信心 。
六、以专家形象打动客户
经销商的一个普遍心理是 ， 愿意和一个专家型的业务员合作 。 业务员就要以专家形象征服客户 。
品牌业务员拜访一个大经销商 ， 要绝口不提对方与自己公司合作的事情 ， 而是像老朋友一样帮助对方分析企业代理一个品牌后的经营得失：如正常情况下的年营业额、正常的毛利率、经营成本、每年的收益 ， 市场操作思路等 。 接着 ， 业务员再向经销商演示了自己多年来研究的系统的数据化、工具化的营销分析方法与工具 ， 如“业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型”“分销网点规划动态决策模拟”“区域销售增量分析模型”“分规格/价格细分竟争态势及应对策略”“分渠道细分竞争态势及应对措施”“业务单元量本利与市场行动动态模拟”等 。 业务员还对经销商讲：粗放式的营销时代已经过去 ， 而精细化、数据化的营销模式才能在新的市场竞争中取得比较优势 。 接下来的一段时间 ， 业务员还是不要提双方合作的事 ， 只是隔三岔五地给经销商发个问候的短信 ， 去个电话提供一点有用的信息 ， 发个搞笑的电子邮件等 。 一段时间以后 ， 经销商会主动打电话约业务员 ， 希望签约合作 。
七、用人品的魅力打动经销商
推销首先是推销你自己 。 业务员既要用产品魅力吸引客户 ， 也要用人品魅力打动客户 。
八、利用销售工具说服经销商
九 ， 培训经销商十、用勤奋打动经销商
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