如何打广告，100条经典广告语
网上怎么打广告 做好广告要懂得几个策略
1、以理服人的心理策略
消费者的态度组成结构中有认知成分 。 不同的消费者的认识能力是不同的 。 针对知识水平较高 ， 理解判断能力较强的消费者 ， 采用双向式呈递策略较好 。 双向式呈递策略是把商品的优劣两方面都告诉消费者 ， 让消费者感到广告的客观公正 ， 结论由自己推出 。 因为这个层次的消费者普遍是对自己的判断能力非常确信 ， 不喜欢别人替自己做判断 。 如果广告武断地左右他们的态度 ， 会适得其反引起逆反现象 ， 拒绝接受广告内容 。 但对判断力较差 ， 知识狭窄 ， 依赖性较强的消费者 ， 采用单向式呈递信息的方式较适宜 。 这个层次的消费者喜欢听信别人 ， 自信心较差 。 所以针对这些特点 ， 广告应明确指出商品的优势 ， 它给使用者带来什么好处 。 直接劝告消费者应该购买此物 ， 效果更明显 。 当然选用哪种策略呈递信息 ， 首要问题是认清广告对象是哪一层次的消费群体 。
2、以情动人的心理策略
在消费者态度的三种成分中 ， 感情成分在态度的改变上起主要的作用 。 消费者购买某一产品 ， 往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性 ， 而是从感情上对它有好感 ， 看着它顺眼 ， 有愉快的体验 。 因而广告如果能从消费者的感情入手 ， 往往能取得意想不到的效果 。 前几年有个电视广告：画面上妈妈在溪边用手洗衣服 ， 白发飘乱 。 镜头转换 ， 是我给妈妈带来的威力洗衣机 ， 急切的神情 。 接卜去是妈妈的笑脸 ， 画外音是：“妈妈 ， 我又梦见了村边的小溪 ， 梦见了奶奶 ， 梦见了您 。 妈妈 ， 我给您捎去了一个好东西——威力洗衣机 。 献给母亲的爱!”画面与语言的配合 ， 烘托出一个感人的主题：献给母亲的爱 。 虽然整个广告只字未提洗衣机的优点 。 但却给人以强烈的情感体验 。 谁能不爱自己的母亲呢!这个广告巧妙地把对母亲的爱与洗衣机相联 。 诱发了消费者爱的需要 ， 产生了感情上的共鸣 ， 在心中留下深刻美好的印象 。 对此洗衣机有了肯定接纳的态度 。 因此 ， 在广告有限的时空中以理服人的呈递信息 ， 固然显得公正客观 。 但以情动人的方式 ， 更容易感染消费者 ， 打动他们的心 。 再如HIERSUN钻戒之结婚了 ， 你是否看见父亲指间的牵挂？这双手 ， 给你多少无言之爱……父亲的息息关怀 ， 在眼前萦绕 ， 即使找到了未来旅途的另一半 ， 无言的父爱仍一生的惦念和感激 。 恒信钻石推出购戒买钻赠白金戒圈的促销活动 ， 让父亲把对女儿的思念套在指尖 。
3、以品牌认知影响品牌态度的心理策略
品牌认知是指消费者对某一种品牌的产品的认识 。 消费者的品牌认知对品牌态度形成的影响 ， 如对一个人的认识 ， 影响着对这个人的态度一样 。 有时会因为这个人外貌漂亮或者帅气而喜欢她(或他) ， 有时会因为性格温柔或刚强而喜欢她(或他) 。 相反 ， 有时也会因为这个人的某些不吸引人的地方而讨厌她(或他) 。 具体的心理策略是：
1.介绍商品的抽象功能策略
在现代竞争激烈的市场中 ， 某种商品的具体功能可能与其它竞争品牌没有两样 ， 此时仅介绍商品的具体功能就缺乏说服力 。 而从商品的抽象功能着手 ， 却可能达到意想不到的说服效果 。
2.承诺商品能给消费者带来某种好处
欧格威在谈论怎样创作高水平的广告时曾经指出 ， “你最重要的工作是决定你怎么样来说明产品 ， 你承诺些什么好处” 。 在他所创作的成功的广告中 ， 有许多广告就是采用承诺这一方法的 。 例如在朵芙(Dove)香皂广告中 ， 他采用了这样的承诺：“使用朵芙洗浴 ， 可以滋润您的皮肤” 。
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