如何谈薪资，怎样跟hr争取到最高薪资

应聘时如何谈工资有标准，高开价，敢还价，都只是在面试过程中，步步为营的招式。真正一锤定音的心法，是自信的心态。请注意：这不是鸡汤，而是方法。这是一篇整理很久的面试谈薪干货。
我们渴望高收入，但职场中并不擅长面试中的博弈，如何为自己争取更高的薪金?
能力、现场发挥如何做，才不会影响到薪资。今天，从与薪资本身出发，通过增强“谈论薪资”的能力，不贱卖自己，帮你快速拿到高薪水。
一、标准：没有标准，就是没有价值谈薪资时，你的报价是一个明确的数字，还是一个浮动值?当你说，期望的薪资是8K到10K，你更有可能拿到的是10K，还是8K，或者是更低?
分析原因：我们提出一个浮动的薪资要求，就如同是在说“我的工资可以商量”，只会拉低面试官对其的价值判断。就像夜市里卖衣服的成交价格，通过讨价还价来决定，摆出一幅可以砍价的态度，就是摆明了这价格里有很大的水分。换言之，在买家的感觉中：“可议价=有水分” 。
为什么你会提一个浮动值?

不了解自己的价值：不清楚自己的工作能力，在劳动力市场上到底值多少钱，所以提出一个浮动的数字，如果运气好的话，能多拿到一点薪水。
不相信自己的价值：想要拿到自己报价范围内最高的那个薪水，但又害怕对方不认可自己的价值，所以提出一个浮动的值，给自己留一个下台阶。

面试者对薪资的要求没有标准，也就意味着他展现的能力存在很大的水份，而对水份的察觉会带来什么?
无论对面的求职者刚才的表现有多好，面试官的综合评价也会因此降低。
在商谈具体薪资的时候，增加价格打压的力度。就如同漫天要价，坐地还钱一样。
对整体的判断产生怀疑，重新考虑是否给对方提供offer 。
所以请记住，在提出薪资要求的时候，永远不要说一个浮动的范围。
二、开价：价格的锚，不只有工作中才能用在老一辈人的经验，总结的经验时：找工作要本分、虚心，工资不要提的太高了，这样才能顺利被企业录用。进入岗位后努力工作，你会有涨工资机会的。
实际情况是：所谓的涨工资机会究竟多久能兑现，没有人知道。我们勤勤恳恳工作，最后的结果是几个同岗位新入职的员工比自己的工资要高得多。
所以我们无需因为急迫进入一家公司，而对自己的薪资要求做出太多妥协。特别是薪资，我们对工资的高要求，反而会让面试官的潜意识里，觉得我们更具有价值。这就是价格锚点的作用。
什么是价格锚点?
简单来说是一种能够影响用户对于产品价值感知的有效手段。这种工作中的实用技巧，运用在谈论薪资的环节里，将会很大程度上影响面试官对求职者的估值。
当求职者提出高的薪资要求，会一定程度上提高面试官对其价值的估测。放在实际的情境中，也就是：
两个求职者能力相当，但是面试官会感觉那个要价10K的人会比要价6K的人更有能力。
即使之前的工作履历相似，在面试中要价10K的人，通常拿到的最终薪资，也比要价6K的人拿到的多。
价格锚点之外，开高价还有另一重作用，就是不要错失机会。从宏观来看，就业机会是有限的，但对个人来说，尤其是对于一个普通工作者，有可能获得的工作机会却是趋近于无限的。
这其中，会有一些愿意为你提供高薪的企业，也会有只愿用普通薪资聘用你的公司，不要因为自己不敢挑战高薪，而失去了能得到高薪的机会。你自己要价5K，对方说什么也要给你10K的情况，只是故事里的桥段。