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如何做好销售的技巧，如何做好销售的技巧分享

小知识


如何当好一个好的销售 及销售的技巧 想做好销售需要做到以下几点：

一：勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售首先要勤奋 ， 这也是一名销售人员所必备素质 。 在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才” 。 这句话讲得很好 ， “勤能补拙”!

勤奋体现在以下几个方面： 1.勤学习 ， 不断提高、丰富自己 。 2.勤拜访 。 3.勤动脑 。 4.勤沟通 。 5.勤总结 。

二：灵感

灵感就是创意 ， 就是创新 。 要想做好销售 ， 就不能墨守成规 ， 需要打破传统的销售思路 ， 变换思维方式去面对市场 ， 灵感可以说无处不在 。

三：技巧

技巧就是方法 ， 而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中 。 我们所面对的客户形形色色 ， 我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡 。

与客户交往过程中主要有三个阶段：

（一）拜访前：
1．要做好访前计划 。
2．拜访前计划的内容： 确定最佳拜访时间、设定此次拜访的目标、通过这次拜访你想达到一个什么样的目的、预测可能提出的问题及处理办法 ， 准备好相关资料等 。

二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为 。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上 。 不要只介绍产品本身 ， 而应把给客户带来的利益作为沟通的重点 。
3．不同的客户需求是不一样的 。 每个客户的情况都不同 ， 他们的需求和期待自然也都不一样 ， 所以我们在拜访前就要搜集资料 ， 调查、了解他们的需求 ， 然后对症下药 。

三、拜访后：
1．一定要做访后分析 。
2．采取改进措施 。
只做分析不行 ， 应积极采取改进措施 ， 并且改善自己的缺陷和弱点 ， 才能更好的提高 。
如何做好销售技巧 做好一名销售人员关键是要掌握销售的技巧 。

所有的销售技巧 ， 都可以简单地浓缩成一句话 ， 那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望 ， 你的产品是什么并不重要 ， 重要的是通过你的产品这个媒介 ， 顾客可以得到某种欲望的满足 。 当你与顾客进行行之有效的沟通时 ， 顾客所感受到的不应该是你要卖给他手机 ， 而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助 。 这就是最关重要的销售任何产品的技巧 。

许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题 。 那么 ， 为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题 ， 我们关键是要正确认识和理解两种因素 ， 一是清洁因素 ， 二是满足因素 。

金钱并非最主要的激发买方购买的因素 ， 金钱不足以激励买方产生强大的购买力量 。 当然 ， 买方会因为支付太多而感到沮丧 ， 但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样 。 买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处 ， 人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手 ， 仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手 ， 这对价格与购买也是一样 ， 所以价格因素在心理学上又称作清洁因素 。

如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素 ， 那么是什么呢？心理学通过大量研究证实 ， 买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等 ， 这在心理学上称作满足因素 ， 因为它们能够促成满足 ， 而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用 。

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