如何微商营销，微商营销技巧和营销方法( 四 )
3、惟一机会成交法
就是告诉顾客 ， 所剩商品不多 ， 欲购从速 。 这一促使顾客做出购买决定的方法 ， 其实是我们想让顾客马上做出购买的行动 ， 以抓住即将消失的利益或机会 。 例如说：“这款我们已经不多了 ， 在做活动的时候销得很快 ， 而且我们基本上是每次做完活动就断货 ， 每次做完活动就断货 ， 您看要是合适的话 ， 您就登记一下信息 ， 我现在马上就给您发货 。 ”或者“这是最后几件了 ， 要买趁早 ， 不要等的一会儿没有货的时候 ， 我也没有办法 ， ”再如 ， “我们最后的优惠时间只有今天了……”
4、保证成交法
这种方法是指直接向顾客提出成交保证 ， 使顾客立即成交的一种方法 。 所谓成交保证就是指对顾客承诺成交后的各种保障 ， 例如 ， “您放心 ， 有什么问题你找售后也可以 ， 所有问题我们公司一切都会承担后果” 。 让顾客感觉你就直接可以帮他解决购买后的一切问题 ， 这是保证成交法 。
在销售的过程中 ， 如果一味地急于求成游说顾客购买产品 ， 无疑会让顾客产生抵触情绪 ， 你说好 ， 顾客偏偏认为不好 ， 这情形 ， 跟我们平时去超市购买产品是一样的道理 ， 每次若是服务生太过于热切地促销某种产品 ， 我心里都会咕嘟道：“是不是卖不出去的牌子呀?” 结果可想而知 。
在顾客的管理中 ， 掌握成交时机 ， 适时促成交易是一项重要的任务 ， 因为只有成交了之后 ， 才能达到我们销售的目的 。
其实成交有两种 ， 一种是你来推动 ， 另一种是顾客来推动 。 如果你让顾客来推动的话 ， 那你就太被动了 ， 有的时候他会把你问的很么都说不出来 ， 这种情况你正常是没有办法成交 ， 除非你有足够的士气 ， 把他压住 。
销售有一个误区就是不要恶性销售 ， 要能让消费者接受你的销售 ， 而不是一听到你说就直接拉黑 ， 很多微商在起步的时候就会习惯的疯狂式的刷屏营销这就是错误的例子 。
怎样做好微商？微商该如何营销
- 学会选择工具
己所不欲勿施于人 。 做一个有专业的微商 ， 你要首先知道如何选择微商的工具 。 公众号！
- 服务在先
微商不是面对面 ， 而是隔着互联网 ， 所以当有人在线向你咨询的时候你必须知道 ， 他有可能是一个直接想要买东西的人 ， 也可能只是看看 。
- 让客户感受到便捷
手机的屏幕很小 ， 客户的心很浮躁 ， 在这个时代 ， 你必须让客户的购买流程非常便利 。 科技发展给我们带来办法 ， 例如手机的银联支付、微信支付等等手段 ， 日新月异的科技让我们感受到便捷 。
- 扁平化营销
扁平化的意义在于渠道越来越多 ， 渠道也扁平化 ， 那么你可能不像过去那样只要对付一个渠道 ， 而是需要对付很多很多个渠道 ， 每个渠道都可能给你带来交易 ， 但每个渠道的作用 ， 都在下降 。
- 坚持与积累 ， 等待临界点到来
网络时代给我们带来了一个令人困惑的商业原理 ， 那就是你的成本有可能是固定的 ， 而你的收入会随着时间积累而增加 。推荐阅读
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