做销售如何找客户，销售都是怎么找客户的( 二 )
由于在这段时间企业的变化较多 ， 经理们不可能有时间来处理这类事情 。 如果每个人都很忙 ， 企业增长迅速 ， 一些客户就被忽略了 。 为什么没有人去关照他们？要知道他们可曾经购买过您的产品和服务啊 。
如果企业切实履行了自己的承诺 ， 客户们愿意继续与你们打交道 。 如果他们最近没有进行购买 ， 只是因为没有人向他提出请求 。 不要为竞争者敞开大门让他们夺取有价值的客户 。 检查一下过去客户的名单 ， 您不但能获得将来的生意 ， 而且还将获得他们推荐的生意 。
【做销售如何找客户，销售都是怎么找客户的】2. 从您认识的人中发掘
您的日常活动不会在隔绝的状态下展开 ， 这说明您已经认识了一大批人 ， 这批人有可能成为您产品或服务的潜在客户 。
在您的熟识圈中就可能有些人需要您的产品 ， 或者他们知道谁需要 。 在寻找的过程中 ， 您的任务就是沟通 。 让他人知道您、了解您 ， 这将成为您开启机会的大门 。 您需要做的是开始交谈 。
您认识的人有多少呢？不可否认 ， 即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师 ， 还有他的家人和亲戚 ， 这些都是您的资源 。 一个带一圈 ， 这是销售人员结交人的最快速的办法 。 您的某一个朋友不需要您的产品 ， 但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？去认识他们 ， 您会结识很多的人 。 告诉您身边的人您在干什么 ， 您的目标是什么 ， 获得他们的理解 ， 您会很快找到您的潜在客户 ， 因为您身边的人都会帮您 ， 愿意帮您 。
3. 展开商业联系
不论您是否刚刚开始接触销售 ， 您都有可能处在销售中 。 商业联系比社会联系更容易 。 借助于私人交往 ， 您将更快地进行商业联系 。
不但考虑在生意中认识的人 ， 还要考虑协会、俱乐部等行业组织 ， 这些组织带给您的是其背后庞大的潜在客户群体 。
4. 结识像您一样的销售人员
您接触过很多的人 ， 当然包括像您一样的销售人员 。 其它企业派出来的训练有素的销售人员 ， 熟悉消费者的特性 。 只要他们不是您的竞争对手 ， 他们一般都会和您结交 ， 即便是竞争对手 ， 你们也可以成为朋友 ， 和他们搞好关系 ， 您会收获很多经验 ， 在对方拜访客户的时候他还会记着您 ， 您有合适他们的客户您也一定会记着他 ， 多好 ， 额外的业绩不说 ， 您有了一个非常得力的商业伙伴 。
5. 从短暂的渴求周期获利（产品更新周期）
几乎每种引入市场的有形商品的使用期都是有限的 。 一个极端是 ， 计算机的软件和硬件的使用周期在美国约为6个月 ， 中国大约2年 ， 另一个极端是 ， 电冰箱一类的商品使用期长达20年 。 不管产品的使用期有多长 ， 都有自己的周期 。
这个策略的关键是：使用期确切多长并不重要 ， 重要的是您知道什么是心理渴求期 。 一旦您知道 ， 您将发现有待开发的金矿 。 如果您对产品不熟悉 ， 您会察看资料或向同行业中的其它人请教 。 当您察看以前的销售资料时 ， 您将发现很多的销售机会点 。
- 深入了解你的产品 ， 找到客户用它的理由 ， 提炼出产品特点和优势 ， 深入挖掘产品的卖点 ， 了解产品价格是否灵活可变通 。 再根据产品的优势、卖点来考虑潜在意向客户会出现在哪里 ， 然后在那里展示你的产品 。
- 根据产品和已存在的客户群体来分析客户基于什么需求而需要此类产品 ， 又是什么原因只选择你们家还不选择别人家的 。 有这种需求的客户可能在哪里出现？会关注什么问题？他们是如何找产品的？你了解客户的维度越多 ， 对客户的定位就越精准 ， 再根据你的掌握的精准定位来找到寻找客户的渠道 ， 重点突破简单的、核心主流的营销渠道 ， 切忌广撒网 ， 什么都想得到的结果通常是什么都得不到 。
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