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做销售如何找客户，销售都是怎么找客户的( 五 )

小知识


5、说到最后 ， 做业务就是在做一个人脉过程 ， 你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松 。 在你经历上面的步骤后 ， 你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了 ， 没事你就往他们的公司跑 ， 和他们聊天交换客户 ， 只要你有技巧和有诚心 ， 总是会有好的客户给你做 ， 在你交换的过程中你的客户也会多了起来 。 因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换 ， 再把从A 。 B那交换到的客户去和C交换 ， 你的客户群会像滚雪球一样越来越大的 。
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外 ， 你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户 。 这个方法说起来虽然难 ， 但做起来并不难 ， 当你诚心对客户好的时候 ， 客户就会把你的优点介绍给他的朋友 ， 因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢 ， 要是没有那么他就不是一个成功的老板了 。 做生意都是靠互相牵带的 ， 靠自己一个人白手起家毕竟很少 ， 都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的 。 尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样 。 这样客户介绍给他的朋友来和你做生意 ， 因为他是由朋友介绍来的 ， 对你已经很肯定了 ， 这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障 。
7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了 ， 当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用 ， 掌握好上面的那些方法 ， 你已经是一个很成功的业务员了 。 我曾经在这个方法中丢掉很多客户 ， 但我相信他是存在的并可以执行 ， 就是让你的竞争对手给你介绍客户 。 做业务做的就是一个运转 ， 业务做到最后就可以灵活得做 ， 因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场 ， 那么当你遇到你不可以满足的客户时 ， 比如你的价钱太高 ， 质量太高客户不可以接受时 ， 那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家 ， 把客户介绍给他 。 相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时 ， 就会把客户介绍给你 。 虽然道理是可以行得通 ， 可是操作起来并不容易 ， 很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样 ， 这样你会很吃亏 。
现在做销售太难了 ， 怎么才能精准地找到客户啊？ 你说的蛮好的 ， 但是太多了 ， 给你简单的说下 ， 找客户就是可以用软件来找 ， 可以用云客宝或者是寻客APP ， 都是可以免费使用的 ， 还可以用他们来管理你的海量客户 。

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