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做销售如何找客户，销售都是怎么找客户的

小知识


做销售首先要找客户——如何找客户？ 答复：做市场营销提出这几个问题怎么解答？
（1）、如何挖掘潜在客户资源？
（2）、如何维稳客户关系 ， 并开发新客户？
（3）、如何提升销售业绩？
（4）、如何进行产品市场推广？
做市场营销解决这几个问题分析如下？
（1）、作为客户资源 ， 能够进一步挖掘客户潜力的优势 ， 以进行营销资源整合 ， 以规划市场营销目标 ， 以优化营销资源合理配置 ， 以深度谋合市场机遇 ， 以创造市场潜力为有利契机 ， 以进一步深化客户的信任与合作关系 。
（2）、作为客户关系 ， 以产品与客户之间建立信任的关系 ， 以提升品质服务的保障 ， 以提高产品的优质服务 ， 以销售的原则为：“对客户立信于人 ， 并做到立信于心 ， 对客户感兴趣的是 ， 对方的为人之心” 。
（3）、作为销售业绩 ， 以销售团队为中心思想 ， 以培养销售团队的凝聚力和号召力 ， 以增强团队的集体荣誉感和使命感 ， 以加强销售人才的梯队建设 ， 在共同协作与共同努力的指导下 ， 以共同创造最佳的销售业绩 ， 而做出坚持不懈的努力奋斗为目标 。
（4）、作为市场推广 ， 以进一步加强市场公关的推广力度 ， 以做到高端产品的优化升级平台 ， 以产品信息平台做好产品的终端服务 ， 以推广上市平台 ， 以做好客户的反馈与回馈的工作 ， 以共同实现客户的市场价值为承诺 。
谢谢！
我是一个销售新手 ， 请问要怎样做才能找到客户呢？ 哥们 ， 很厉害啊 ， 在我眼中 ， 翻译真的是个很荣光的工作 ， 翻译到销售 ， 跨了行业 ， 超越了自我！

客户具体在哪里？我们的潜在客户（未来需求者）在哪里？我们的有效客户（真正的需求者）又在何方？是每个有志于销售人员不断探讨永恒的话题 。

一般常用的方法有：
1. 放大行业
把需求点放大到行业 ， 这个行业在祖国的分布状况 ， 划分出重点 ， 进而收集资料和分析需求点 。
2 细分行业
石油钻具主要是在石油开采方面 ， 有没有一定的比例不是用在石油开采上的（对这个行业不是了解 ， 探讨而已） ， 这样细分市场以后 ， 客户随之被细分 ， 可以重点兼顾 ， 做到有的放矢 ， 不盲目的开发客户 ， 不会出现眉目胡子一把抓的局面 。
3. 咨询
去相关主管单位咨询 ， 或者与之合作单位咨询 ， 最大用量企业单位在何方 ， 具体用量 ， 谁来主管 ， 每年采购时间 ， 采购方式 ， 具体要求等等 ， 这样会少走弯路 。
4. 从同行业入手
这个办法最适用 ， 但不好操作 。 有认识的同行业的最好 ， 让他们提供一些企业名录 ， 以及一些相关的咨讯 ， 他们不喜欢作的一些零散的客户 ， 也足以缓解我们无客户只需 ， 解决燃眉之急 。
5. 专家介入
有很多企业和相关专家交情慎密 ， 让慎密的专家介入 ， 帮助你说话促成！
6. 利用成型市场找客户
利用使用过的成形市场 ， 去进一步发掘客户 ， 这一点有口碑相传的意味 ， 另外是转介绍的一种惯用方法 ， 让这个使用过石油钻具的企业帮助在同行里介绍 ， 但这个办法的前提是公司要做好售后服务 ， 人家心甘情愿喜欢帮你做这样的事情 。

对这个行业 ， 不是很了解 ， 说了几点 ， 能真的帮上朋友的话 ， 甚是欣慰 ， 也祝福你成功！
（新手）业务员如何找准客户？ 找客户方法：


1. 利用已有的客户名单

进入一个行业至少3年的企业应该有完备的客户名单 ， 您要向企业的所有者或者经理提出问题：这段时间有多少人进入和离开销售队伍 。 即使有些销售人员并没有离开 ， 但是现在已经在企业的其它岗位任职 。 如果有几个这样的人 ， 他们的客户是怎样处理的？如果他们的客户还没有让别的销售人员来负责 ， 可以要求授权您与他们联系 。

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