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做销售如何找客户，销售都是怎么找客户的( 四 )

小知识


以前的黄页是纸质文件 ， 现在多以电子版形式存在 。
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本人做销售的 ， 怎么样找到有需求的客户呢？ 其实找客户还是有一些技巧的 ， 你可以看看哈 。
首先 ， 可以通过专业的机构获取客户信息
如专业的提供销售客户名录公司 ， 黄页等 ， 现在有很多这些这些专为提供客户资源的一些机构 ， 有些很准确的知道客户的一些详细的信息 。 但是由于这些机构靠的是以这些资源为公司的赢利 ， 买的人多了 ， 这些客户资源被骚扰得太多 ， 可能在沟通的过程中很吃力 。
其次 ， 可以老客户的关系寻找潜在客户
每一个电话销售人员都有自己的客户关系网 ， 电话销售人员可以通过老客户的关系结交更多的新客户 。 如有些老客户知道他的朋友知道他们需要这样的产品 ， 那么电话销售人员去谈效果好的多 。 所以 ， 通过老客户的关系寻找潜在客户 ， 这是一个最有效的方法 ， 减少了寻找客户的盲目性 ，  大大提高销售机会 。
另外 ， 还可以加入专业的俱乐部和会所来获取高质量客户
专业的俱乐部和会所可以给我们最佳的人选和最好的客户名录 ， 因为最重要的是这些专业的俱乐部和会所是有一定资格才能加入 。 所以这样的俱乐部和会所集中的都是一些有品味的人士 ， 如：高尔夫俱乐部等 。
最直接最有效的方法还是大数据获客
这些平台一般从各种渠道获取互联网上的企业信息 ， 构建庞大的潜在线索公海 ， 然后就可以通过它们建模的各种数据维度 ， 去筛选出精准客户 。
以我们公司在用的探迹拓客来说 ， 你可以通过它的高级筛选功能 ， 用经过算法建模的数据标签去筛选出来精准客户 ， 也可以用同它的智能推荐功能 ， 来为你自动推荐与你已成单客户高度相似的潜在客户 ， 然后再把所筛选出来的线索转到它的CRM里面去引导客户成单 ， 效果还是挺不错 。
其实寻找当事人的资源是电话销售人员的最基本的工作 ， 能把这个基本的工作做好并且去完善提高 ， 就能对电话销售人员的业绩带来佳音 。

做销售如何找客户？ 试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢 ， 然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的 ， 所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚 ， 那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,
售后服务
,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程 ， 也要了解一下同行产品及相关的产品 。 做完这些工作你就可以去跑业务了 ， 掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍 。
3、除了网上找客户外 ， 你也可以通过专业的杂志之类去找客户
， 现在杂志行业都比较普及 ， 这类的杂志上的客户都比较使用 ， 一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的 ， 比较好的杂志有慧聪 ， 环球等 ， 这类的杂志行业分类比较清楚 ， 容易找客户 。
4、前面都是业务员找客户的开始 ， 每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户 。 但业务工作开始后 ， 找客户就会离开那些方法了 ， 因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了 。 当你在从事业务工作的过程中 ， 都离不开去拜访客户 ， 那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上 ， 因为去拜访客户才是自己要做的事 ， 但实际应该不是这样 。 你前去拜访的客户只是你的潜在客户 ， 成功与否取决你的个人表现能力 ， 这样的客户你最好不要那么的去关心他 。 那么你去拜访客户该做些什么呢 ， 每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员 。 认识那些人才是你去拜访客户的目的 。 那些人手里有你要做的真正客户 ， 而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人 。 只要他们愿意介绍给你 ， 那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品 ， 在生产过程中都要采购很多材料 ， 这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来 ， 生产那些材料的公司如何的多你应该很明白 ， 只要你有诚心去结交那些业务员 ， 没有人不愿意和你做朋友 ， 当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意 。 他们不但要把客户介绍给你 ， 还会给他们的客户推荐你的产品和你 ， 当然你也要同样去做 ， 这样你的客户就会自动来找你了！

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