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如何管理好销售团队，如何管理销售队伍( 六 )

小知识


7.投入程度 。 观察他们的能力水平、稳定性、热情、动机如何 。
8.沟通 。 他们使用的语言、交流技巧、沟通应变能力以及风格陈述、风采、脾气 。
高绩效销售人员的十项最佳品质
1.不断地学习 ， 为自己和专业技能的发展持续投入时间、经历、金钱 。
2.都是沟通大师 。
3.都是创意人员 。 销售的艺术就是不断创造新的方法和可能性的能力 。
4.有着积极的、健康的心智 。
5.对自己从事的工作充满激情 ， 无条件地向客户传递价值 ， 乐此不疲 。
6.创造一种体验 ， 使得销售自然发生 。
7.反应敏锐 ， 先知先觉 ， 高适应性 ， 灵活多变而不是被动反应 。
8.将客户最重要的东西举例进行说明（基于正直与诚实 ， 他们足智多谋 ， 提供导向 ， 反应敏锐 ， 值得信赖） 。 原则一：让你的销售人员自己去做一项工作 。 雷厉风行型经理4.唯命是从型经理也称
怎么管理销售团队？ 内容来自用户:雷新元
如果销售人员不愿意采取行动或拒绝改变自己的行为 ， 那是因为他们自己产生了一种思维障碍 ， 阻碍了前进的步伐 。
你到底能指导什么
1.“谁” 。 他们的价值观、激情、标准、界限、完整性 ， 等等 。
2.态度 。 他们的信仰、心态、哲学观、视野或假设 。
3.教训 。 他们从过去的经历中学到了什么？为什么有的错误一再重犯？他们真的得到教训了吗？
4.技能 。 他们是否缺失了一种方法 ， 或者有没有哪些方法是需要进一步完善的？
5.行为 。 他们的所作所为是否真正支持他们的目标？
6.策略 。 他们做出了怎样的计划去实现预期的结果？他们需要哪些资源？
7.投入程度 。 观察他们的能力水平、稳定性、热情、动机如何 。
8.沟通 。 他们使用的语言、交流技巧、沟通应变能力以及风格陈述、风采、脾气 。
高绩效销售人员的十项最佳品质
1.不断地学习 ， 为自己和专业技能的发展持续投入时间、经历、金钱 。
2.都是沟通大师 。
3.都是创意人员 。 销售的艺术就是不断创造新的方法和可能性的能力 。
4.有着积极的、健康的心智 。
5.对自己从事的工作充满激情 ， 无条件地向客户传递价值 ， 乐此不疲 。
6.创造一种体验 ， 使得销售自然发生 。
7.反应敏锐 ， 先知先觉 ， 高适应性 ， 灵活多变而不是被动反应 。
8.将客户最重要的东西举例进行说明（基于正直与诚实 ， 他们足智多谋 ， 提供导向 ， 反应敏锐 ， 值得信赖） 。 原则一：让你的销售人员自己去做一项工作 。 雷厉风行型经理4.唯命是从型经理也称
怎样管理好一个销售团队 先自己 ， 再制度 。
首先要让你的部下信服你 ， 亲自示范给你的部下看你的销售能力 。 (如果展示不了 ， 那销售很多时候需要你处理的问题是没有完全正确的答案的 ， 给他们一个果断的决策 ， 也能起到相同的结果）
这样做的好处是 ， 再往下推行什么制度都会顺畅很多 。
制定一个公平、简单、激励的销售制度 ， 严格执行 。

其实销售是不能使劲管的 ， 市场千变万化 ， 管理者不在现场 ， 很难管对 。 故优秀的销售团队在于制度是否符合市场需求 。 你要做的就是考察这个制度的适应性 。
如何管理带领销售团队 很多公司以及部门都会组建属于自己的销售团队 ， 这样可以更好的进行人才的培养市场的开发 。 但是面对日益壮大的销售团队 ， 该如何管理才能将团队的力量最大化呢？下面就说一说我对于这个问题的看法 ， 希望对你有帮助 。

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