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如何管理好销售团队，如何管理销售队伍( 七 )

小知识


明确团队的目标
对于一个销售团队来说 ， 重要的不止有人才和业绩 ， 还要有一个非常明确的团队目标 。 因为只有这样 ， 才能将团队的成员团结在一起 ， 迸发出这个团队最大的能量 。 而目标的设立最好能够具体化 ， 比如年销售额1000万 ， 拓展新的市场区域一百个等等 。 这样 ， 团队成员才能够知晓自己努力能够为自己的这个团队带来什么 ， 也能更好的发挥出其个人才能 。

设立完善的团队管理规范
无规矩不成方圆 ， 作为一个销售团队 ， 一定要有一套完善的团队管理规范 。 这样才能约束团队成员的行为 ， 从而提高团队工作效率 ， 避免有人滥竽充数 。 当然 ， 作为团队的领导 ， 也要以身作则 ， 成为一个良好的榜样 ， 起带头作用 。 这样才能形成良好的团队氛围 ， 从而实现团队化管理 。

赏罚机制不可少
对于一个销售团队来说 ， 最能激发团队成员潜能与干劲的就是一套完善的赏罚机制 。 对于能够较好甚至超额完成销售目标的团队成员 ， 就要给予物质与精神奖励 ， 并打造成团队楷模 ， 鼓励其继续为团队做贡献 。 对于不能够按时完成销售目标的成员 ， 就要进行一定惩罚 。

希望这些对你能够有帮助 。




怎么样才能管理好销售团队？ 内容来自用户:雷新元
如果销售人员不愿意采取行动或拒绝改变自己的行为 ， 那是因为他们自己产生了一种思维障碍 ， 阻碍了前进的步伐 。
你到底能指导什么
1.“谁” 。 他们的价值观、激情、标准、界限、完整性 ， 等等 。
2.态度 。 他们的信仰、心态、哲学观、视野或假设 。
3.教训 。 他们从过去的经历中学到了什么？为什么有的错误一再重犯？他们真的得到教训了吗？
4.技能 。 他们是否缺失了一种方法 ， 或者有没有哪些方法是需要进一步完善的？
5.行为 。 他们的所作所为是否真正支持他们的目标？
6.策略 。 他们做出了怎样的计划去实现预期的结果？他们需要哪些资源？
7.投入程度 。 观察他们的能力水平、稳定性、热情、动机如何 。
8.沟通 。 他们使用的语言、交流技巧、沟通应变能力以及风格陈述、风采、脾气 。
高绩效销售人员的十项最佳品质
1.不断地学习 ， 为自己和专业技能的发展持续投入时间、经历、金钱 。
2.都是沟通大师 。
3.都是创意人员 。 销售的艺术就是不断创造新的方法和可能性的能力 。
4.有着积极的、健康的心智 。
5.对自己从事的工作充满激情 ， 无条件地向客户传递价值 ， 乐此不疲 。
6.创造一种体验 ， 使得销售自然发生 。
7.反应敏锐 ， 先知先觉 ， 高适应性 ， 灵活多变而不是被动反应 。
8.将客户最重要的东西举例进行说明（基于正直与诚实 ， 他们足智多谋 ， 提供导向 ， 反应敏锐 ， 值得信赖） 。 原则一：让你的销售人员自己去做一项工作 。 雷厉风行型经理4.唯命是从型经理也称

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