如何招商谈判技巧
餐饮招商谈判技巧 招商谈判的五大技巧：
成功的招商谈判， 取决于很多要素， 品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等 。 然而， 不少企业因在谈判初期的角色定位阶段出现失误， 表现平淡、细节失礼， 从而为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号， 这其中还不乏一些知名品牌 。
想成功签单， 就要摸清客户的投资冲动， 直白来讲就是角色定位阶段的沟通是否到位， 就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做 。
【如何招商谈判技巧】招商谈判之前要做好准备， 可以从以下方面着手：
一、要了解对方的意图、目的、策略
招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图、目的和制定策略 。 提前准备好所有的资料和文件， 并且做到了解和熟悉对方， 这样的前提下进行招商谈判， 效果更好， 也能让自己增加很多的信心和勇气 。
二、相互尊重， 平等互利
招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行 。 从相互尊重上讲， 谈判的双方应遵守时间， 相互遵守对方的礼仪风俗习惯 。
在谈判过程中， 应本着平等互利的原则， 不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款， 同时我方也不向招商对方索取不合理的利益 。 谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得， 即获得各自的利益， 与自己所追求的利益目标一致或大体相当 。
三、把握分寸， 注重细节
不管是招商谈判还是其他类型的商务活动， 都应该把握分寸， 注重细节 。 比如了解招商谈判特点， 针对不同的对象和不同的特点， 积极主动地采取不同的谈判策略及做法 。
在谈判过程中， 还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化， 我方招商谈判人员应把握分寸， 该缓的则缓， 该快的则快， 不能急躁， 以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点， 造成对我方不利的局面 。 同时把握细节， 往往会令我们收获更多， 也可以促进事情朝着自己预期的方向发展 。
四、及时总结经验教训
任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同， 因为一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同， 但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好 。
所以每一个招商洽谈人员都要不断地学习， 不断地总结经验 。 从某种角度上来讲， 对招商洽谈人员来说， 总结经验显得更为重要， 因为对外招商洽谈水平的高低， 在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少 。 只有及时的总结， 才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训， 从而达到不断提高招商洽谈水平的目的 。
五、给自己一个些底线
不管是招商谈判还是其他类型的工作内容， 一个重要的技巧就是要有底线， 不能什么事情都好商量， 有时候该强硬的时候一定要有自己的态度 。
好了， 上述就是聚合招商总结的一些招商谈判技巧 。 总而言之， 招商谈判应使得双方都能得到商务发展的机会， 也不应一味守着规则不变通 。
聚合招商专业外包公司， 是新耀合旗下招商外包品牌， 致力于为连锁企业和互联网企业提供高效率、高质量、信息化的深度市场营销和招商外包服务 。
聚合有专业招商团队， 且均拥有丰富的招商谈判经验， 同时我们也会定期对招商专员进行培训， 并将对接客户的进程、细节进行汇报和总结， 让项目方充分了解项目进度和招商情况的同时， 进一步提升招商专员谈判的专业性和技巧 。 企业招商就找聚合招商专业外包公司， 助力你的企业， 快人一步实现落地！
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