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保险公司如何管理团队，如何做好保险公司团队建设( 五 )

小知识


四、激励
很多企业之所以人才流动异常频繁 ， 根本原因就在于激励措施不到位 ， 员工心里有怨气 ， 要么是一言不发愤然离去 ， 要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已 。 那么 ， 如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢?很简单 ， 只需广开言路 。 业务员们对市场的看法 ， 对公司的看法都是非常有代表性的 ， 应广开言路 ， 认真倾听他们的呼声 ， 进行有选择地采纳 ， 然后相应地进行表扬和鼓励 。 这样让他们感觉到体现了自己的价值 ， 对他们的精神是一种推动 。
二是奖励承诺要及时兑现 。 在涉及到“钱”的时候一定要谨慎 ， 但是谨慎不是抠门 ， 而是不要轻许承诺 ， 但是承诺了就要说到做到 。 有一句话说“人的耐心只有30天 ， 因此工资是一月一发 。 ”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作 ， 不过是相信公司能够兑现承诺 ， 给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励 。 如果企业在这时候没有及时兑现 ， 那会给业务员的心理造成很大的影响 。 不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心 ， 还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司 。
还有一点是注意树立领导的形象 ， 让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多了?
五、沟通
沟通比什么都重要 ， 构建一个好的销售团队 ， 领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好 ， 沟通是最好的工具 。 销售团队是由每个人组成的 ， 这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的 ， 但是到一起后就不是简单的利益关系了 。 每个人都有自己的思想和处事原则 ， 如何让他们放弃自己的一些棱角 ， 把他们糅合到一起 ， 让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来 ， 这就要靠心灵的交流了 。
沟通的方式有很多种 ， 但是最根本的就是要尽量满足个人所需 ， 在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来 。
扩展阅读：

如何管理一个保险营销团队 队伍是业务发展的基础 ， 队伍基础建设则是销售团队发展的基石 ， 销售队伍基础建设已成为保险主体赢得市场竞争优势的根本所在 。 在激烈的市场竞争形势下 ， 全面审视市场发展环境 ， 分析当前团险队伍基础建设中存在的问题 ， 并进一步在队伍制度、管理模式、专业素质、信息化建设、团队文化、合规经营等各方面加快发展步伐 ， 大力提升保险主体在团险市场上的竞争能力 ， 是所有团险销售人员面临的重要课题 。
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存在的问题
目前 ， 团险队伍基础建设现状与市场竞争要求的“专业、专才、专家”的标准相比仍存在一定的差距 ， 主要表现在以下几个方面：
1．《团险销售人员管理办法》推广工作进度缓慢 。 在团险销售队伍基础建设中 ， 《团险销售人员管理办法》可以说是构建整个团险销售队伍的制度基础 。 当前市场上各大保险公司的个险渠道和银保渠道都已实施了对应的销售人员管理办法 ， 逐步建立和完善了销售队伍管理体系 ， 为相应渠道队伍建设和发展提供了完善通畅的管理制度平台 。 但是由于团险渠道的保费规模较小 ， 队伍人数偏小等原因 ， 大多数保险机构的《团险销售人员管理办法》的推广情况并不乐观 ， 大都停留在制度出台层面或推广初期阶段 。

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