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保险公司如何管理团队，如何做好保险公司团队建设

小知识


保险公司主管怎样才能很好的管理团队 【保险公司如何管理团队，如何做好保险公司团队建设】您好 ， 由于保险公司行业的特殊性 ， 团队人力都有业绩压力 ， 而保险公司提供的孤儿保单是客户再开发的主要利器 。 有些代理人成天不去拜访 ， 就靠主任发孤儿保单锻炼自己 ， 时间长了 ， 这些代理人就成了专门服务孤儿保单的人群 ， 哪天你的团队不给他们孤儿单了 ， 他们也就丧失了开拓业务的能力了 。
解决“等孤儿单下放”“靠孤儿单开拓”“要孤儿单生存”的人 ， 团队发展一定要以激励为主 ， 即奖励每周都有拜访量的代理人 ， 杜绝不拜访靠孤儿单的人 。
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保险公司怎样管理团队 当今中国保险业业务员是保险公司存在的支柱 ， 保险公司之所以不停的招人 ， 一方面是保险公司业务员的离职率很高；其次方面再保险公司每招进一个人会有奖金 ， 如果所招之人成功转正 ， 还有奖金；再者每个人手下的人多了 ， 自己可以做主管 ， 也就是保险公司常说的团队 ， 主管的底薪要比普通业务员要高啊；最重要的一条是 ， 只要下面的人开单 ， 公司会按业务员所得佣金（公资）的一定比例奖励给主管 。 所以保险公司会一直不停的招人 。 离职率高主要还是因为压力太大 ， 一个是保险公司业务员的底薪很低 ， 有的甚至没底薪；二个是保险公司每个月都会逼着你开单 ， 如果你没客户的话就会让你找亲戚朋友下手；三个是现在保险公司的名声做的很臭 ， 客户真的不好找 ， 很多人都不愿意买保险 ， 不出口骂业务员已经都是很客气的了 。 当然还有一个原因 ， 保险公司会骗 ， 应聘时说有年终奖什么的 ， 其实你的年终奖就是你开单所提取佣金（工资）的20% ， 完成考核的话这20%才会百分之一百发给你 ， 完不成考核还按一定比例扣 。 总之就是个坑 。
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保险公司主管如何管理队伍 我这里有一份谭小芳老师培训的课程大纲；
课程大纲：
一、团队管理培训引言
分享：《分粥》的故事
分析：冷制度与热管理
分享：《亮剑》里的团队管理
讨论：羽泉组合如果单飞 ， 会怎样？
分享：首度揭秘巨人史玉柱“不散”的团队
结论：从TopPerson到TopTeam（从“超人”到超级团队）

二、团队的概念与认知
1、什么是团队？
2、什么是好的团队？
3、团队构成要素（5P）
（1）目标(Purpose)
（2）人(People)
（3）团队定位(Place)
（4）权限(Power)
（5）计划(Plan)
4、团队的特征
（1）明确的目标
（2）相关的技能
（3）相互间信任
（4）共同的诺言
（5）良好的沟通
（6）谈判的技能
（7）公认的领导
（8）内部与外部的支持
5、团队形成发展的过程
（1）团队形成期的特点及管理要点
（2）团队震荡期的特点及管理要点
（3）团队稳定期的特点及管理要点
（4）团队高产期的特点及管理要点
（5）团队转型期的特点及管理要点
分享：天上学大雁！陆上学狼群！海里学海豚！

三、销售团队管理概述
1、团队的影响
2、团队的类型
3、高效营销团队的特征
4、高效营销团队的建设方法
5、营销团队管理在企业中的影响

四、营销团队管理五大失误
1、沟通不当
2、支持不足
3、对低绩效员工视而不见

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