珠宝销售如何赞美顾客，夸奖珠宝导购员的话术( 三 )
如何推销首饰 恭喜发财 ， 富贵帅气 ， 迷人优雅的都喜欢上这来买十次八次（够不够多）的 ， 而且越买越开心 ， 越买越年轻 ， 第一次买自己戴 ， 第二次买给爱人 ， …………还有 ， 昨天那个阿姨带着她6岁的外孙女第26次来买珠宝 ， 她说好让外孙女长大后也会买珠宝 ， 做富贵女人……
怎么样做一名出色的珠宝销售 开场白：先生/小姐上午好！欢迎光临金六福国际珠宝店！
您好先生 ， 您看有我什么能够帮助到您的地方吗？您是想给自己选呢 ， 还是送人呢？
国庆节马上到了 ， 我们店正在搞精品促销活动 ， 您这边看看~您是需要黄金还是精品钻戒？（引导客户的思路 ， 不能让客户自己挑选）
产品介绍
黄金-------介绍
钻石选定一个主推钻戒不要给客户太多的选择 ， 最多介绍三款产品
这款是设计师精心设计的/客户买的最多的/优惠酬宾的款（找个借口包装产品） ， 他的特点： 。 。 。 。 。 。 您戴上之后
从切工做工等等上面入手 。 加上适当的小需求（专业创造价值）
客户体验
让他感触 ， -------我帮你戴上你看看效果好不好
介绍完之后不要着急问他买不买（提高客户感触度） ， 让客户自己先感受 ，
让他看 。 （赞美 ， 这一款很适合您的气质 ， 跟您搭配上真的挺适合的）
戴的期间对比其他钻戒 ， 有哪些优势 ， 做工、优惠方面入手 。
异议（关键部分）
然后看完估计客户有问题就要问到你了（有） ， 这个时候就要开始解决客户的异议了！（认真、真诚、微笑）
异议处理方面要有主导性 ， 不能让客户把你带领走 ， 首先认可客户 ，
例如：这个怎么这么贵啊?
答：对的 ， 看的出您眼光非常独特啊 ， 一眼就选定咱们店最精美的钻石 ， 您看看其他款 ， 价钱相对比便宜一些 ， 但是从设计的理念上来说 ， 没有这款更精美 ， 从切工上来说 ， 这款也就更精细 。 本店对比完对比别的店的 ， 这一款如果相同做工的 ， 在市面上购买的话可能这个价位是拿不到的 ， 马上国庆节就到了 ， 本店正在搞促销 ， 现在价位上都有下调 。 现在给您爱人入手也是非常划算的 。 （异议处理完要及时促成）
如果资金上面不是什么问题的话 ， 就把它给您爱人带回家吧 ， 带给您爱人 ， 带回去的不仅仅是一个钻戒 ， 更多的一份惊喜 ， 一份浪漫 。
和我老婆商量商量：
答：看的出来您非常爱您的爱人啊 ， 在家里的财务上面是您爱人掌控着吗？（微笑 ， 不能让客户感觉出有种看不起的感觉）您和您爱人相处这么久了 ， 您爱人喜欢什么样的款式您肯定也是了如执掌么 ， 可能您和您爱人商量完您爱人会不同意购买 ， 因为觉得有点浪费钱 ， 还不如买点实质性质的东西 ， 但是
我从事黄金珠宝销售工作 ， 这是我第一次从事销售方面工作 ， 感觉每次面对顾客 ， 心里就会害怕 ， 也不不知道该 【珠宝销售如何赞美顾客，夸奖珠宝导购员的话术】介绍黄金珠宝可以从产品的特色、产品的好处、产品的感受、顾客的需求来进行介绍 ， 具体方式如下：
1、首先要向顾客介绍产品的特色 ， 这样吸引顾客的目光 ， 让顾客对产品感兴趣 ， 这样才能深入地给顾客介绍 。
2、然后给顾客介绍产品的好处 ， 一定要让顾客看到产品的好处 。 一般可以对比其他产品 ， 这样更加有说服力 。
3、可以让顾客亲自使用以下产品 ， 让顾客自己切身地感受产品 ， 然后再给顾客说明这个产品的好处 。
4、要以顾客的需求为首要 ， 如果顾客真的觉得推荐这个产品不怎么吸引 ， 那么可以换一种符合顾客需求的产品 。
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