促销策略有哪些，得物的促销策略( 五 )
1）观念创新 。 首先要正确认识和理解知识的价值 。 在市场经济条件下 ， 知识本身又是商品 ， 也具有价值 。 其次 ， 要有强烈的创新意识 ， 自觉地提高创新能力 。 再次 ， 要认识到创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段 。 最后 ， 营销创新不是企业个别人的个别行为 ， 而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动 。
2）组织创新 。 组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容 ， 它是营销创新战略的保证 。 机构设置不合理、臃肿、人浮于事、分工过细、管理层级太多、相互牵制是不利于创新的 。
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十大促销策略
1 特价促销
特价是指在短期内通过直接降价的方法 ， 以低于正常价位的价格来优待顾客 ， 达到促进销售的目的 。 由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力 ， 在各行各业被经销商普遍采用 。 特价促销通常在以下情况开展：
①五一、中秋、国庆、春节、店庆等重大节日或当地发生重大事件或热点事件 。
②当竞争品牌的营销活动已对本品牌的地位形成威胁 ， 或是有可能会对本品牌的销售造成影响时 ， 如竞争对手实行特价或推出新产品 ， 为反击竞争对手而使用 。
③产品处于生命周期的衰退期的时候 。
④产品价格偏高 ， 导致市场销售不畅时 。
⑤出于某种原因需要提升销售量 ， 如急于完成年度销售任务时 。
⑥清理库存 ， 急于回笼资金的时候 。
点评 在开展特价促销时 ， 要给特价促销找一个合适的理由 ， 不能让顾客认为是商品卖不出去或质量不好才降价 。 特价促销幅度要适当 ， 太小 ， 对顾客的吸引力太小 ， 促销效果不明显；太大 ， 能在短期内大幅度提高销售额 ， 但同时利润损失惨重 。 因此 ， 特价促销的价格一定要有竞争力 。
2 折扣促销
折扣促销在瓷砖、灯饰、布艺销售中往往用于尾货、死货的处理 。 使用折价促销策略需要选择好时机 ， 否则促销效果事倍功半 。 一般来说 ， 采用折扣促销的时机有以下几种：
促销策略组合常见的方法有哪些 促销策略是指经营者如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式 ， 向消费者或用户传递产品信息 ， 引起他们的注意和兴趣 ， 激发他们的购买欲望和购买行为 ， 以达到扩大销售的目的 。
如何将合适的产品、出售的信息传递到目标市场 ， 一般有两种方式：一种是人员推销 ， 即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销 ， 即通过大众传播媒介传递信息 ， 主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式 。
这两种推销方式各有利弊 ， 起着相互补充的作用 。 此外 ， 通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围 。
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