促销策略有哪些，得物的促销策略
什么是促销策略？ 一提到促销 ， 很多人的第一反应就是打折 ， 降价！好像只有用更低的价格才能刺激销量 ， 但提高销量是我们的最终目的吗？
大多数生意最终目的要的是利润！
你看苹果 ， 他的手机卖的是最贵的 ， 在苹果官网上基本看不到任何打折促销的信息 ， 有些电商平台打折都是自己在贴钱 ， 虽然这几年有不少人吐槽苹果没有创新 ， 但不得不承认的是他的销量依然很好 ， 而且依然是最赚钱的手机公司 。
还有丰田汽车 ， 有好几款车都是要加钱才能提车 ， 大部分汽车品牌都在降价 ， 你丰田凭什么要加价卖？网上也有不少人吐槽丰田加价的行为 ， 但依然不影响丰田是世界上最赚钱的汽车公司 。
我甚至看过一个段子说 ， 一个车主5年前45万买了辆普拉多 ， 开了5年 ， 然后50万给卖了 ， 丰田车的保值率高嘛 ， 加上通货膨胀 ， 开了5年还赚了5万 。
再看海底捞 ， 他的消费在火锅品类里面也不算最便宜的 ， 但他也是国内最赚钱的餐饮公司之一 。
这几个案例有什么共同特点呢？
他们都有一个独一无二的优势 ， 不管是苹果和丰田的产品质量以及用户体验 ， 还是海底捞的服务 ， 总会有人愿意为高价值买单 ， 所以价格并不是消费者决定购买的唯一因素 。
那有朋友可能说 ， 我们不是产品的生产方 ， 我们只是代理的一个产品 ， 生产品质用户体验这些我们控制不了 ， 我们只能通过增加销量来增加利润 ， 这个怎么办呢？
这就跟定价策略有关 ， 举一个极端点的例子吧 ， 原价200左右的产品 ， 价格乘以10 ， 也就是卖2000多 ， 照样卖的出去你信吗？
这是我之前回老家听到的事儿 ， 村里搞了一个类似于公益下乡活动 ， 每天把村里好多中老年人聚集在一起 ， 讲康知识 ， 只要到场听课的老人每人都送礼物 ， 今天领一个洗脸盆 ， 明天领两双袜子 ， 有时候甚至直接发钱 ， 一人5块钱 ， 讲课期间 ， 只要有人回答老师的问题 ， 就能得到小奖品 ， 所以这些老人都可积极了 。
他们这么干的目的是什么呢？
通过几天建立信任 ， 老人们都觉得这个团队特好 ， 说什么都相信 ， 这个时候他们的绝招儿来了 ， 卖电解水净水器！他们有一个检测当地水质的环节 ， 把一个仪器放入两杯清水中 ， 经过几十秒所谓的电解以后 ， 其中一杯水颜色发生很大变化 ， 这帮人开始说发生颜色变化的水里面含有重金属和危害元素 ， 而另一杯水颜色没有发生什么变化 ， 就是净水器把有害物质过滤掉了 。
然后他们就开始正式推销这个净水器 ， 市场售价6000多 ， 现在做公益只要2000多 ， 还送什么厨房6件套、床上4件套等等 ， 看上去超级划算 ， 好多老人疯狂抢购……
我外婆就买了 ， 家人劝都劝不住 ， 必须买！因为买了这个净水器 ， 也是对全家人的健康负责！实际上同样的净水器淘宝也就200左右 。
再次强调下哈 ， 这是一个反面案例 ， 这种套路害人害己 ， 更多细节就不分析了 ， 只说两点 ， 就是他们的定价 ， 和信任加持！信任加持可以理解为 ， 有时候通过一些很小的细节与客户建立信任 ， 就能大大提高客户心中的溢价 。
看似每天免费送好多礼品、甚至直接发钱 ， 这些所有的成本加起来 ， 跟他们的利润比起来简直九牛一毛！再加上他之前先送出去这么多东西 ， 已经和客户建立了信任关系 ， 有了信任加持 ， 你就能卖的比别人贵 。
所以 ， 你看似人家在促销 ， 实际上人家已经把价格涨了10倍！讲这个反面案例的目的并不是让你也把价格涨10倍去忽悠 ， 而是要思考 ， 你的定价策略是否合理 ， 以及你是否能够做下信任加持！
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