招标技巧有哪些，检验试剂招标技巧( 二 )
投标有哪几种技巧您好：
投标单位有了投标取胜的实力还不够，还需有将这种实力变为中标的技巧 。 投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补 。 因此，投标单位必须十分重视对投标报价方法的研究和使用 。
1.不平衡报价法
不平衡报价指的是一个项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整项目内部各个部分的报价，以期望在不提高总价的条件下，既不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益 。 这种方法在工程项目中运用得比较普遍，对于工程项目，一般可根据具体情况考虑采用不平衡报价法 。
2.多方案报价法
对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理 。 即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款（如某规范规定）作某些变动，报价可降低多少……”，报一个较低的价 。 这样可以降低总价，吸引采购方 。 或是对某部分工程提出按“成本补偿合同”方式处理，其余部分报一个总价 。
3.增加建议方案
有时招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案 。 这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，提出更合理的方案以吸引采购方，促成自己的方案中标 。 这种新的建议方案要可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理 。
招标技巧有哪些？ 参与招标的五大技巧
技巧之一：要在招标现场挑选一个好位置
很多企业觉得无所谓 。 其实招标现场的位置很重要，尤其是在竞争激烈的时候 。 什么位置是好位置？前面？后面？靠左？靠右？靠过道？居中间？每个人有每个人的看法 。 10年招标经验告诉我们，好位置的一个标准就是：最方便你观察全场举牌状况 。
技巧之二：根据现场状况调整预估填写价格
价格预估历来没有英雄 。 因为中标后没有人再去关心当初的价格预估了，而价格估高了、吃了亏也只有企业自己知道 。 10年来，我们有估得准的，也有没估准的时候 。 但是，我们在这过程当中越来越了解什么因素影响中标价格，每个因素影响的程度的如何 。 拍脑袋或凭直觉预估出来的价格，至少存在100万/单元误差 。
技巧之三：要迅速判断一个价格的意义
当一个竞拍价格出来后，你能不能迅速判断它是否划算？什么企业具备这个价位的竞争力？你该怎么办？当某个标的物最终中标价格出来后，你能不能迅速判断这个价格是什么意义？它是涨是跌？涨跌幅多少？对于下一个标的物有什么影响？
这些答案必须要求你在一两分钟甚至几秒钟内做出准确判断 。 你凭什么能够做到这点？经验、完备的数据准备、快速计算能力、对参加招标企业的熟识等等才能迅速判断 。
技巧之四：什么样的加价幅度和加价时机最好？
入围之后就是明标竞价 。 招标现场发生多起花的钱多却比别人的位置要差 。 其根源在于没有很好的判断形势并掌握好加价时机 。 还有就是您应该加一个什么样的价格就可以结束战斗？这些问题的解决，都必须依靠多年的招标经验积累 。
技巧之五：如何最快速判断和你在竞争的对手是谁，实力如何？
这个问题其实非常关键，它将直接影响到您在明标竞位的时候的效率 。 招标现场很多景点案例就是发生在上面 。 比如说，当明标竞位只剩下5家竞标3个位置的时候，您是应该怎么办？着急？不着急？关键在于您对那几家实力的判断，对方实力弱，或许你不着急 。 反之，你要小心 。 这将直接影响到你的加价成本 。
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