亚马逊要多少启动资金 浅谈要多少起始资金和周转资金

亚马逊或者跨境电商单干之前,我们至少要弄清楚几个问题:钱、资源和管理 。
1.做跨境电商到底要多少启动资金?
(1)启动资金一般没问题
关于启动资金,多多益善 。以亚马逊为例,包括注册公司、亚马逊账号、平台月租、美工、运费和初期推广费,至少准备3万至6万人民币,甚至有外国媒体数据称,相当多卖家以500美元为起始资金 。

亚马逊要多少启动资金 浅谈要多少起始资金和周转资金

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亚马逊要多少启动资金 浅谈要多少起始资金和周转资金

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当然,这只是一个大致估算,并一定有普适应性 。
三五六万人民币,对于大部分跨境电商创业者来说,不难筹到 。实在不行,向亲友借款也能筹集到,有些卖家甚至连办几张信用卡,就上蚂蚁花呗和各种宝,一口气借了几万元开干了 。
(2) 周转资金或许是个问题
启动之后,随着订单滚动,真正投入的资金,往往会超过计划资金 。
如本文开头提到的那位卖家一样,三个月内做到了70万美元 。那么,其周转资金是多少呢?
从其提示信息来看,该产品客单价大约为33美元,日均700至800多件左右,进货成本加头程,每件产品约为50人民币,从工厂交货到海运,在到亚马逊FBA仓库,最后上架,大约周期至少45天,上架销售之后,还需要陆续补货,那么,整个周转资金的至少要几十万至100多万 。(大致测算)
工厂、货代等供应商和服务商确实会经常给账期,但是账期会不会给,给多长,往往建立一定条件下的 。
一个刚开始单干的创业者,虽然业绩往上走,但是短时间里,很难建立信任关系 。
因此,周转资金一项,可能会卡住脖子,导致单干时,无法将雪球滚得跟打工时那么大 。
2.现有的资源,或是老板趟过无数坑之后过滤出来的
上述三个月做到70万美金的卖家,起始并不是真正的零起点,而是站在老板的肩上创造出的业绩 。
是老板提供了账号、测评资源、产品、资金等优质资源 。
这些资源,都是老板历经几年沉淀才逐渐沉淀出来的,甚至牺牲了真金白金,趟过了无数坑后,才筛选出来的 。
某些产品表面好卖,但有侵权风险,他或许因此而赔过,而新产品完美地避开了这个坑;
现在的测评资源 ,可能是老板在死掉了几个大账号,才筛选出来的;
老板交给你的账号,是干净、安全的 。可能你在运作账号的过程中,他默默地做了无数风险控制的工作,而你只顾销售并不知情 。
当然 。很多人单干的时候,用了老板的资源,得以暂时起飞 。然而,跨境电商变量很多,市场日新月异,原来的资源很快不再适用,老本很快会耗光 。
因此,单干之前,我们要问 。老板积累多少年才能勉强应付过去,自己有多长时间去积累这些人脉?
现实会给你这些时间吗?
3.单干是否可以管理好团队,管理好资源,管理好自己?
(1) 团队管理:如上文统计数据显示,73%的卖家拥有5名或更少的员工 。由此可见,单打独斗的卖家,已是少数 。
那么,组建了团队,如何管理好团队?与合伙人之间如何划分股权?如何激励你自己的 员工?员工之间不团结,搞派系斗争,不愿意引导新员工怎么办?业务做起来了,合伙人要分家,怎么办?
还有,员工跟你一样学会了账号操作,也想单干了,你如何面对?
(2)管理资源:在打工时的时候,现金流、产品供应商、测评资源筛选、账号风险控制,全都有老板盯着 。
【亚马逊要多少启动资金 浅谈要多少起始资金和周转资金】自己单干了,如果回款长期不够开销怎么办?不小心侵权资金冻结了怎么办? 账号一口气被封了如何办?一年结束之后,拿出财务报表一看,没赚钱,赚了一片库存,怎么办?
对于大部分公司来说,老板可能像保姆,面面俱到,小心伺候,而员工更像甩手掌柜,下班后走人,干得不高兴了,大不了换一家公司 。
在无数个夜晚,员工们走光了,可能老板一人还盯着屏幕,看着数据,思考着如何挽救一个被封的账号,如何与黑律所周旋时少赔一些钱,如何在下一批回款之前,给员工发工资和奖金 。
没错,这是老板应该干的,因为他分得最多,但是如果出现意外,或者经营失败,老板不仅要白干,还有背负一些苦果 。
这一切,作为单干的创业者,都应有足够的认知 。
(3)管理自己:打工时,被人管,创业时,则是自己管自己 。你要面对所有的一切,更要面对孤独的自己 。
跟卖、恶意订单、备货压资金、汇率、关税、供应链出事,等等的一起袭来,你要能够顶着一切压力 。
在夜深无人之际,你黯然伤神,而到了第二天,你又要容光焕发地出现在员工面前,满怀信心地布置任务,打鸡血,引导着团队往前走 。
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