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塑造个人职业品牌才能获得成功
塑造个人职业品牌才能获得成功
经典案例
Jack在做保险销售的路上可谓是一帆风顺 ， 从一个月薪近千的小走卒 ， 发展到一个大区的经理 ， Jack只用了短短的7年时间 。现在有车有房的他 ， 被街坊邻居艳羡的目光保卫 。
可是光鲜外表下的Jack ， 并没有外人想的那样洒脱 。他知道 ， 他的工作正处在一个瓶颈中 ， 手中的业务做了好几年 ， 客户基本固定 ， 靠这些老客户 ， 保证他的销售业绩暂时不会出现什么问题 。恰恰这样就隐藏着一个最大的问题：他每个月从事的工作内容大体都相近 ， 没有新的突破 ， 而在合资公司 ， 做到大区经理再要向上发展是很难的 ， 基本没有固定的模式和思路 。若要选择跳槽 ， 无非还是在这个层面上 ， 换汤不换药 ， 很难有新的突破 。
若是Jack要求不高 ， 过过小日子 ， 他也不会思考这些问题 ， 毕竟在外人眼里 ， 他已经成功 。但Jack不这样认为 ， 如果二十年的职业生涯都装在一个保险箱里 ， 生活实在没什么意义 。而且站在这个层面上 ， 高端的人看的太多 。Jack知道 ， 自己的二十万年薪 ， 在上海都不算太高 。而且他自觉他的能力 ， 也绝不是就此停止的人 。自己创业？出国留学？转型？这些出路的风险和收益总是令人把握不住 ， 权衡再三 ， 他来到了职业顾问这里 ， 寻求专业的解答 。
职业剖析
个性测试显示 ， Jack的性格内外向偏中 ， 极富条理 ， 个性豪爽而决断迅速 ， 处事冷静而不容易被个人感情左右 。对于这样的个性 ， 做管理或创业都是比较可行的选择 。
在管理层面上 ， 一般大公司会有比较良好的内部选拔机制 ， 让具体从事业务的人员有一个上升渠道 ， 作为一种留住优秀员工的办法 。而Jack现在的公司则陷入了人际关系的怪圈中 ， 这样的公司往往没有良好的晋升体系 ， 与关键人物的私人关系常常占据升职加薪的主导地位 。而不善此道也不甘与之同流的Jack ， 不如另外寻找一个“天高任鸟飞”的舞台 。
工作内容已经重复而缺少开拓性 ， 对Jack这样工作七、八年的才俊来说 ， 已经成为一个向上发展的危机 。因为他显示了这方面专业的强能力 ， 上级就更不愿意调动他的职位 。因为他如果被调走 ， 接替他的人未必能跟他一样出色；而Jack有没有显示其他方面的特殊能力 ， 让上司也没有理由晋升他到一个新的管理位置 。
根据对个性的分析 ， Jack的个性比较有棱角 ， 容易得罪其他同事 。Jack在某些时候又显得有些傲气 ， 在这样一个人际关系复杂的企业 ， 能力越强的人 ， 其对人际事务处理的要求也成倍提高 。Jack不能在同一公司里得到提拔 ， 这也起着决定因素 。
职业规划
赫敦职业顾问对Jack所存在的问题 ， 提出了一系列解决之道 。作为有价值的参考 ， 能帮助Jack打开现在的胶着局面：
首先 ， 呆在本公司已经很难实现职业上的新突破 。除非公司建立了新的培训与内部人才流动体系 。而依靠改变做人风格来变动人际环境 ， 对Jack来说过于苛刻和不现实 。
其次 ， 跳槽——面向管理层 。由于销售大区经理的地位 ， 对于销售这个专属领域已经近乎顶峰 ， 在同样的职位上挪动显得没有太大意义 。职业顾问认为可以顺水推舟地向市场领域发展 。Jack现在的公司没有专门的市场部门 ， 因为产品面还比较狭窄 。从一个产品种类丰富的药品公司的市场主管入手 ， 显得既有可操作性 ， 亦不浪费以前积累的资源 ， 更重要是能为Jack打开一个新的职业切入口 。
【塑造个人职业品牌才能获得成功】 再次 ， 创业或进入起步阶段的公司 。这两种方案其实有一点相同 ， 就是让Jack进入一个能全面接触企业管理和流程的公司 。职业顾问认为现在创业风险较大 ， 而且Jack也缺少信得过的合作伙伴 ， 单枪匹马是不可能的 。相对进入一个起步阶段的医药公司 ， 则回避了一定的风险 ， 同时可以为将来创业打下实战基础 。
最后 ， 培训和高学历 。对于这个阶段的人 ， 想进入公司全面管理 ， 取得相当的理论水准 ， 有着很大必要 。对于Jack的工作经验 ， 现在去进修MBA或许是最好的时候 ， 为打开职业突破口提供坚强后盾 。
职业顾问启示录
友情提醒职场人士：职业生涯管理强调在发展瓶颈时更显得它的重要 ， 求平稳还是更上一层楼 ， 完全取决于个人对职业生涯和个人生活的想法和判断 。但是 ， 在某些关键阶段 ， 要把自己锻炼成高端人才 。甘于跟着惯性走肯定是走不通的 ， 所有的改变都是事在人为 。你也完全可以拿到高薪 ， 只要找到一个合适的职业突破口 。
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