吴江二手房出售果断收藏！吴江二手房购买最强攻略，再不看就亏大了！( 二 )

二手房如何砍价
即使吴江的房价一直在上涨，楼市供求结构的变化让卖家主动，但买房还是有讨价还价的机会。当房价处于“横盘”阶段，就为买卖双方提供了相应的空议价空间。那么二手房怎么砍价呢？请注意以下几点:
讲究策略，讨价还价
因为目前的市场具有卖方市场的特点，买方必须注意提高成功概率的策略。如果房价继续上涨，卖方对房产的预期会更高，原来的议价价格空会比预期的小。这个时候最好和报价人为高的中介讨价还价，如果是按照市场平均价格挂牌出售，根本不需要讨价还价。
讨价还价的幅度不应该太大
房地产买卖是一个反复相互交易的过程，价格会慢慢协商，以获得双方满意的结果。所以，在讨价还价开始的时候，讨价还价的幅度不要太大。一方面会让对方无法接受，另一方面也会给你进一步讨价还价设置障碍。
目前市场上可接受的议价区间最多不会超过10万元，而面积较小的二手房，优惠区间为3 ~ 5万元。当然，对于一些总价超过500万人民币的高端住宅，优惠价格空会更大。

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掌握更多卖家信息
在讨价还价之前，你还需要尽可能多的了解卖家信息和房屋信息，尤其是二手房的弱点，一定要了解清楚。
多了解一下卖家的各种背景，以往买房经历，家庭背景，经济实力，卖房目的，性格等。，并想方设法取得对方的好感和信任，使他们愿意自愿做出让步。

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房子的优劣要看清楚。了解优点便于以后生活，而了解物业的缺点则是谈判的突破口，给卖家施加压力，让其有心理暗示:“我的物业有些缺陷，不讲价对方不愿意接受”，这样你就处于有利地位。
建立多种谈判策略
给对方一个比你想要的更低的价格，这样双方还有一些谈判空；这样还是会有空卖家还价的地方，不至于让对方尴尬。但如何实现双赢，其实首先要搞清楚房子的估值，毕竟物有所值才是最高的性价比，这是双方达成交易的起点。
当面讨价还价更有效
第一眼看到物业就怕砍价。一般情况下，有经验的房产中介会在详细了解客户实际需求的前提下推荐房子，以提高交易成功概率。
买家为了成交成功，不需要先查询价格情况，而是先联系，在联系的过程中逐渐了解情况，做好计划再动。
尽量以对方的预约为第一目标，老客户也预约面谈。

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借助外力协助讨价还价
在谈判过程中，你可以对卖家施加一点压力。比如谈判僵持的时候，可以让爱人在旁边提醒你。如果对方不肯让步，我们准备考虑“备胎”。同时可以认真讨论，观察卖家的反应，有针对性的采取措施。
购买二手房注意事项
应注意住房手续是否完备
房产证是房主拥有房屋所有权的唯一证明。没有房产证的房子交易时，买家拿不到房子的风险很大。业主可以抵押或转卖房产证，即使以后没有取得，业主也可以抵押转卖。所以，最好选择有房产证的房子进行交易。
要注意房屋产权是否清晰
有些房子有许多共有人。有继承人、家庭、夫妻的，买受人应当与全体共有人签订房屋买卖合同。如果只有部分共有人擅自处分共有财产，未经其他共有人同意，买受人与共有人签订的买卖合同一般无效。