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田惠宇 田惠宇最新内部信曝光：这才是招行最动人的气质( 三 )


放眼“十四五”，潮起风来。全面建成小康社会。在“双循环”战略格局下，居民财富结构迎来巨大变化。随着“房住不炒”等政策的出台和养老第三支柱的建设，居民家庭金融资产配置比例将快速提升；国民经济结构深刻调整，企业直接融资步伐加快，资本市场改革不断深化，公募REITs全面启动，资产供给进入百花齐放新时代。一头是资产，一头是资本，一头是需求，一头是供给。实体经济转型升级的愿景和人民对美好生活的渴望实现了历史性融合。商业银行站在社会融资和居民财富的中心责无旁贷，大财富管理成为打通供需两端、服务实体经济、帮助人民实现美好生活的主要“连接器”。
时代的大江大河和招商银行的发展历程在这里交汇。我们来的正是时候。得益于招商银行亿万客户的坚持，得益于几代招商银行坚持不懈的金融供给改革的战略转型，今天的招商银行或许是最接近大财富管理的幸运儿。银行是顺周期和资本导向的行业。一直以来，我们都梦想着让招商银行周期变弱，资本变轻。面对这个梦想，过去的成就显得微不足道，这也是我们孜孜探索3.0商业模式的初衷。大财富管理是我们能拨开未来迷雾看到的最接近3.0模式的方向。是“轻银行”的先进类型，是低利率时代打造差异化竞争优势的战略支点。
因此，在“十四五”开局之年，我们明确提出要构建具有巨大财富管理价值的循环链，旨在以新的模式、更开放的视野、更专业的服务、更丰富的产品，更有效地连接客户的资金和融资需求。
我们应该面对“大”客户。财富管理不再是富人的专有名词。我们希望通过专业的服务，让财富管理“飞入寻常百姓家”，帮助每一位客户享受时间带来的复利礼物，在不确定的市场波动中追求相对的确定性。客户的每一笔投资背后，都有对美好生活的渴望。我们渴望陪伴客户走过金融启蒙、家庭振兴、财富传承的全过程。在时代的涨潮中，仍有短期修正和局部泡沫，大数据杀戮、过度投资等乱象层出不穷。市场越嘈杂，专业机构的声音越需要平静。让“合适的钱”在“合适的时间”投资“合适的产品”，坚定保护客户的知情权和隐私权。除了零售客户，我们还服务于企业和政府的财富管理需求。不同客户需求的流动和共振，将带来相互促进、互补共生、共同繁荣。
我们需要建立一个“大”平台。客户优先、多维服务是招商银行大平台的底色，满足客户需求永远是第一要务。不是春天一枝独秀，而是春天百花齐放。自去年交行代销理财产品以来，我们欢迎更多优秀的资产管理机构在招商银行平台上绽放。我们拥抱一切有利于为客户创造价值的社会资源，让客户在招商银行平台上享受开放、免费的一站式金融服务。我们将大力发展顾问财富管理和全权委托，从卖方服务向买方服务转变，成为全市场产品采购和资产配置的专家，在为客户创造价值的长期过程中实现自身价值。
要推进“大”生态。招商银行与客户之间以及客户之间的资金和信息交换，构成了以金融场景为主导的开放生态。对内打通“财富管理-资产管理-投行”价值链，构建母行、资管、基金、保险等所有牌照一体化格局，形成大小飞轮效应。对外，从客户的角度看资产负债表链接了整个社会的资金和资产。我们很清楚，生态也有其脆弱性和复杂性。我们将以互联开放筑牢底盘，以专业服务筑牢信任，以价值创造增强粘性，以风险管理守护安全，在招商银行、客户、合作伙伴之间构建利益共同体，让全体成员相互滋养、共同成长。
通往梦想彼岸的路并不平坦。所有的经历都是礼物；如今，我们依然坚守着时代命题中的关键支点:科技与文化。

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