毛利率和净利率 从毛利率窥探生意模式：一文读懂毛利率的秘密
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我来说说我朋友私信的毛利率。这篇文章会挖得很好。不仅仅是这个指标。它只是理解商业模式不可或缺的一个按钮。为了帮助我们更彻底地理解商业模式，本文将按下这个按钮。
毛利率的计算公司很简单，就是经营收入和经营成本的差额对收入的比例，这是小学生都能理解的公式。这里就不赘述了，然后直接说本质，就是毛利的公式到底想表达或者反映什么，只是一个比例吗？当然不是。事实上，毛利本质上反映了产品价格相对于产品成本增加了多少。这个附加值可以是品牌给它的，也可以是无形的优势给它的。它反映了一个公司。产品模型，仅此而已，其他商业模型等等都是从这一点延伸出来的
产品型号是什么？白话来说，有的产品很贵，卖家多吃肉，有的产品很便宜。卖家只能舔自己的骨头。注意高毛利只代表产品型号，不代表其他。
比如白酒毛利七八成，但不能说吃肉的难度都一样。有些公司毛利很高，但却在亏损。他们之所以说这些，只是为了表明他们不应该考虑高毛利。太深奥了，只是一个产品模型。
先说第二个问题。毛利水平与什么有关？具体来说，有四个主要原因
1.与行业基因相关
一些行业，比如白酒、烟草、医药、眼镜、软饮料、互联网等。，生来就有很高的毛利
像农林牧渔，纺织动力，低端制造业等。，他们生来就是挣辛苦钱，毛利润低。这是行业的硬基因，上帝注定
2.与商业模式或公司战略相关
对于产品销售模式来说，无非是周转率和毛利的结合。比如你是想增加毛利低营业额，还是低毛利高营业额，也就是我们说的薄利多销，还是高毛利高营业额，还是低毛利低营业额。毫无疑问，你的战略模式决定并影响你的毛利
比如还有两家阿胶公司，一家毛利率低，营业额高，一家营业额低，毛利高，像东阿阿胶。这样一来，第二次毛利肯定比第一次高很多。毛利有差距不是因为行业不同，而是公司选择的销售模式直接挂钩
3.与产品护城河相关
比如同一个白酒想卖高价，但是你要衡量你是否合格。茅台能让表演飞起来。设定2000就死定了。所以，高毛利不是你想要的，而是背后有什么？是产品的护城河，同类产品，不同品牌相差千里。这是护城河的比赛。
4.与竞争环境相关
我们必须承认，很多行业是没有门槛的，谁都可以搞，尤其是同质化的产品，满大街都是做的。你敢涨价吗？如果你不敢，你的毛利必然会涨。这就是竞争环境
有些行业，竞争没那么激烈。比如也是乞讨。你在中国的竞争和迪拜完全不同。还有垄断产品，竞争很少。没有激烈的竞争，毛利自然就上来了。这就是竞争环境带来的差异
接下来说一个问题，就是什么东西带动了高毛利，也就是说它也是产品，为什么能卖出高毛利
1.高毛利来自垄断
比如茅台毛利90%以上，烟草70%以上，安宫牛黄丸毛利80%以上，片仔癀核心含片毛利60%以上，五物生物尘螨滴90%以上。贝达药业的科美娜、志飞Bio的疫苗、寿险谷的灵芝袍粉、郑起藏药的绝密郑起止痛贴等。为什么他们的毛利这么高？经过研究发现，它们几乎都是垄断企业。所以，为什么要谈毛利？我们想通过高毛利这样的垫脚石挖掘出他们背后的竞争优势。所以，你要找垄断公司。直接看毛利就够了。
2.高毛利来自行业基因。不要忽视行业基因的重要性。行业基因导致的高毛利不是价格高而是成本极低。它通过压缩成本来获得高毛利
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