毛利率和净利率 从毛利率窥探生意模式：一文读懂毛利率的秘密( 三 )
相反，那些毛利率低的产品往往没有无形资产或优势。其实他们只卖有形资产，所以和成本挂钩。像那些同质化的产品，什么钢铁水泥，你付出的80%的价格都是付给有形资产，少部分是付给无形资产，因为你的有形资产需要成本，所以你的毛利不会沾光。
所以一些高利润的产品其实隐藏了产品背后的无形竞争优势，这也是我们所关注的
那么问题来了。那些毛利高的产品净利润真的高吗？专业点就是净利润率很高
以上，我们发现了高毛利背后的三个交集。这三个交集中，必然有高毛利高净利润的公司，也会有高毛利低净利润的公司。我们将分别监视他们
我们来逻辑地挖掘一下高毛利和高净利润或者低净利润之间形成的原因。我们都知道毛利率高的根本原因。毛利率和净利润率的差额，实际上是在期间费用之上。什么管理费用，财务费用，销售费用等。包括在内。说白了就是卖产品付出的代价。你的期间费用越高，你卖产品付出的代价就越大，付出的代价就越小。
我举个例子。如果你以同样的价格卖同样数量的衬衫，明星卖和路人卖是两个完全不同的净利率，但是他们的毛利基本相同，都卖1000块。明星可能一个小时就卖完了，路人还要卖一个多月。人工和其他费用不一样。他们的净利率差别很大。本质上，他们卖衬衫的价格是不一样的。
所以我们进一步浓缩总结，高毛利会变成高净利润还是低净利润，直接关系到公司付出多少去卖。也就是说，有些产品虽然毛利率高，但需要公司推广。它可以以很高的价格出售，有些人不需要它
那么这和什么有关呢？根据经验，通常与产品的必要性、销售模式和经济商誉有关
比如必需品和非必需品，酱油和阿胶，猪肉和兔肉等。，因为必要性高，获得客户的成本甚至更低
高毛利和高净利润通常是上述三个要素的随机组合或单独呈现
一般来说，必要垄断既有高毛利，也有高净利润。垄断决定了你的高毛利。它必须确定消费者离不开这个东西，必须从你这里购买。所以，你根本不用付出太多。期间净利润自然高
如果一个产品有垄断但不是必须的，那么要解决这个问题就要付出大量的周期费用，包括培养客户的成本、市场培育等。，所以即使被垄断，其净利润也会降低
况且基于行业基因造成的高利润产品，几乎都是低净利润。为什么会这样？我们以泛微网络为例
该公司依靠自己的办公自动化软件获得高毛利。如上所述，这个高毛利是行业基因给的，每年高达95%。然而，如果你看它的净利率，它只是一个可怜的10%。差距怎么会这么大？我们应该猜到公司为了卖自己的软件产品付出了很大的代价。打开财务报告后，你会进一步发现，公司收入10亿，但运营成本9.7亿。不，这家公司卖产品的利润很高
比如博士眼镜也是如此。在毛利率75%的情况下，只有10%的净利润率，这背后也是很高的销售成本
所以我上面说的大家都会明白，就是毛利高只代表产品型号，不代表其他，这就好比你也可以高价卖空气，它的毛利当然很高，但问题是你要花巨大的销售费用去卖空气，所以你的净利润不会高，所以要明白毛利高并不能证明公司的产品是有的。
高毛利低净利润的深层逻辑是，公司卖这种高毛利模式产品要付出很高的代价。极端情况下类似于“卖空气”。从表面上看，它像一个很容易从毛利中赚钱的企业，但实际上它只赚辛苦钱。
从这个行业基因来看，产品只是一个高毛利的模型基因，但并没有给它一个高净利率的基因。高净利润与什么有关
和网游、空燃气、办公软件一样，他们担心销售，所以需要花费巨大的期间费用，那么有哪些东西是不担心销售的:
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