毛利率和净利率 从毛利率窥探生意模式：一文读懂毛利率的秘密( 二 )
我举个例子。比如你想卖苹果，前提是你必须有一磅苹果。如果你没有，你就得自己买或者自己种。这个成本是你要付出的，但是卖电脑系统就不一样了。一旦研发成功，我可以无限期卖给很多人，而且因为量大，成本几乎不会增加。我要做的只是复制粘贴，以后的边际成本几乎为零。听着。
同时，你会发现那些“复制粘贴”的行业公司有着惊人的高毛利:
恒生电子的金融it软件、泛微网oa办公软件、广联达的工程造价软件、同花顺咨询服务、丁洁软件、顶点软件经纪定制服务的毛利率高达80%甚至90%，完全可以在不垄断的情况下实现如此高的毛利率。一百家公司卖同样的系统。只要我卖，就是高毛利，因为是这样的行业基因
【毛利率和净利率 从毛利率窥探生意模式：一文读懂毛利率的秘密】按照我刚才说的思路，我们再想想还有哪些行业是属于“复制粘贴”型的，大概和手机电脑有关，也就是网络游戏，比如你在游戏里买设备，人家卖给你的是实体设备吗？当然不是。你花100块钱买的装备对游戏公司来说就是几个鼠标点击
看看巨人网络、电魂网络、千兆、大榭文化等网络游戏公司的毛利。，和整个行业一样。这就是基因的力量。你不能让90%的制造业枯竭。毛利润
3.高毛利来自产品的竞争优势
除了拼垄断，拼行业基因，还能拼什么？要知道垄断产品毕竟是少数，行业基因就像富二代。他生来注定。如果这两点不在，那么就有最后一条路。那就是争取竞争优势
高毛利之路并不拥挤，但基因占了很大的主导因素。如果把高毛利分成几个步骤，那么垄断属于第一步，行业基因在第二步，竞争优势在第三步
显然，第三步注定弱于高毛利基因中的前两步。很简单。不管你的苹果有多好，它都会让你付出代价。不能用电脑复制粘贴卖给客户。所以，脱了裤子就抓不住了。你空卖的再好，也不能阻止别人不卖。[/k0/]这是一个在高利润冲击道路上的硬伤
在高毛利的基因里，连茅台都不如行业基因，因为你还是实物，不能复制粘贴。刘的每一瓶酒仍然需要酒窖和制造成本
继续，如果你卖的苹果既不是垄断的，也不是复制粘贴给客户的，你想提高毛利只能想尽办法提高价格。但问题来了，你把价格抬高，最后没人买。最后你还是提不出毛利，只好落在你涨价的成立上。换句话说，你提价后，客户还是按照订单接受。我把这种情况称为你的产品有提价权，我就回归提价权。其他章节我会讲。
二是企业赋予苹果的竞争优势。比如可以卖专门培育的独家苹果，这样就可以自主提价，不用担心竞争
该产品的竞争优势是它也卖手机。苹果的毛利比金立高，还卖酒。茅台的毛利比二锅头高...
以上，我们通过毛利率的进入找到了高毛利率的三个渠道:行业基因、垄断和竞争优势。大部分高毛利无非就是这三种。所以我们找到了高毛利背后的所有选项，也看到了高毛利入口处的所有选项。
如果非要打破砂锅继续分析高毛利的本质，即有形资产包含无形资产。高毛利无非是将产品以外的无形优势或无形资产整合到产品中，一起销售，所获得的高价。这些无形资产或者无形优势不是记录在他们的成本里，而是记录在他们的价格里，但是你必须承认是消费者购买的一部分，比如那些超级品牌，哪个不是？比如消费者购买茅台，有多少钱专用于茅台的无形资产，还有昂贵的专利药。它本身的成本是少得可怜的，但为什么它如此昂贵，因为它包括巨大的R&D技术等。这些无形的优势一起在这个产品上销售。这样，售价就是有形资产和无形资产的总和，但成本只是有形资产的成本或者说大部分是有形资产的成本，所以毛利必须被抹平。
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