毛利率和净利率 从毛利率窥探生意模式：一文读懂毛利率的秘密( 五 )
之所以他们的毛利率很低，是因为他们的产品过于同质化，因为产品没有附带无形资产或无形优势，所以产品的价格只包括有形资产，提价能力特别被动。这就是价格压力。其次，他们往往属于重资产行业，有形资产成本比较高。在两次亏损的情况下，他们的毛利很低，所以这是行业基因带来的一种无奈。这样的企业投资100块。
导致毛利率低的第二个因素是公司战略。既然产品同质化，不可能涨价，那就简单的把价格空推到极致，就成了优势。这就是所谓的低成本规模优势或性价比优势，比如沃尔玛、小米
但是，我们也必须明白，背后是行业基因的妥协和利用。所谓妥协，就是公司还没有想出一个在产品上努力，获得差异化和定价优势的办法。比如即使是同质产品，也可以通过注入技术获得定价权，比如手机、钢铁、玻璃等。我们必须意识到。如果这条路封闭了，只能争取价格优势，对于大多数企业来说，这无疑是更残酷的策略。毛利率低首先和行业基因有关，其次是企业战略和进取精神。企业毛利率低是对行业基因的一种妥协和无奈，是一种自然伤害，优秀的企业会试图打破这个行业基因或者用这个基因来打破这个基因带来的束缚。
极低的毛利通常导致极低的净利润，而这些企业往往挣扎在亏损线上。上述低毛利企业:农林牧渔、低端制造业、石油、资源、造纸等。，哪些不是频繁亏损？总之，企业销售产品所付出的资金消耗和成本太大，产品本身的低毛利已经把企业的利润空压得很低了。
有人会说毛利水平只是企业的一种经营模式。有的企业毛利低，营业额高，做的很好。有的企业毛利高，营业额低。你能说哪个更好哪个更差吗？
没错，但我们也必须意识到，那些净利润低的企业，大多没有那些净利润高的企业那么滋润和轻松。这就像一个人在动嘴皮子，作为勤劳的农民赚10万，但无疑前者更容易，商业模式更占优势，估值更占优势，利润的安全边际也更大。
从本质上来说，净利润低代表着企业赚钱的轻松和艰辛。这个你可以理解。工作16小时赚500和工作2小时赚500有什么差距？虽然利润相同，但利润的安全边际不同。比如工作16个小时的人，身体会崩溃，毫无疑问会赚更多的钱。如果你花同样的钱去买，你会买谁？
一般来说分为四种模式:高净利润高营业额，低净利润高营业额，低净利润低营业额。无疑，最好的模式是高净利润高营业额，最差的模式是低净利润低营业额。一个好的商业模式必须在现有行业基因的基础上构建自己的竞争优势，毛利和净利润的水平是行业基因的最好体现。通过他们，我们可以更清晰地看到行业的遗传属性和企业的战略模式。
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