期货投资顾问 券商、期货公司“投顾”开始收费
就像行业陷入“佣金战尽可能提供‘免费午餐’的泥潭”一样，随着去年证券期货投资咨询业务的实施，很多证券期货公司对此前被忽视的收费咨询业务进行了重新测试，“收费午餐”可能成为今年更多券商和期货公司吸引客户的重要武器。
有更多的“付费午餐”
“今年，我们的业务部门将推出一款收费软件，而不是大力打‘佣金战’。”近日，一家期货公司泉州营业部主任苏小明对来访的采访人员表示。“我们正在努力打造投资团队和平台，做好投资业务的准备工作。”证券公司泉州九一路营业部总经理黄金彩说。从兴业、广发、华泰、大通等泉州多家证券营业部，以及国茂等多家期货公司了解到，通过投资顾问、收费软件、套餐产品等多种形式收取服务费，正在成为泉州证券期货经纪业务的新趋势。
例如，对于证券公司的“优衣库”账户业务，根据客户的资产具体选择前端收费模式或佣金率增加模式。证券公司泉州温岭路营业部为客户提供当日股票的彩信服务，并在交易时段为客户实时提供股票池供参考。证券公司泉州温岭路营业部将客户分为银卡、金卡、钻石卡三个等级，提供不同等级的服务...泉州的“付费午餐”逐渐增多。
有不同形式的收费
采访人员了解到，目前证券期货公司的这些收费业务主要有以下几种形式。
第一，通过提供投资咨询服务，提高佣金率或收取额外的服务费。例如，证券公司泉州市慈通路证券营业部的采访人员看到，该公司针对不同的客户资产，设置了10-50万、50-100万、100多万几个级别，提供“投资顾问一对一服务”、“高级顾问一对一服务”、“首席顾问一对一服务”等多种服务级别，佣金从低到高不等据了解，目前这些投资顾问大多以券商研究所为研究背景，每天都在生成投资咨询产品。在统一的投资服务平台上，投资顾问每天将他们推给签约客户，并随时给予投资者辅导和沟通。不同的客户接受不同的产品。
一位业内人士告诉采访人员，投资收费服务是目前大多数证券公司和期货公司发展的模式，特别是自去年《证券投资咨询业务暂行规定》和《期货公司期货投资咨询业务试行办法》颁布以来，投资咨询业务开始在证券期货行业试水，证券期货公司纷纷采取这一业务创新。目前，通过投资服务提高服务费的方式主要有两种。一种是直接在佣金里加服务费，一种是收取额外的服务费。
除投资顾问外，采访人员了解到，目前行业内还推出了其他类型的收费服务，如投资信息产品，包括研究报告、投资顾问研究报告、市场信息整理等。，通过网络、短信等方式传递给客户，如证券公司向客户推出的提示彩信股票池操作建议服务。
以前证券期货公司提供给客户的股票交易软件大多是免费软件，如果有收费的软件，一般都是通过促销活动免费赠送的。然而，采访人员了解到，一些期货公司也在现有软件的基础上重点提供更多更好的投资软件，通过收取服务费来创造利润，如国茂期货。
投资组合和规划建议类似于银行金融服务，也是近两年券商的业务重点之一。
能提供更好的服务
某期货公司泉州营业部一位负责人告诉采访人员，目前福建证监局对证券期货行业佣金的限制最低，前几年的佣金大战极大影响了行业的活力。特别是近年来，随着券商和期货公司在泉州的进驻，泉州的营业部数量迅速增加，市区几近饱和。而且前年和去年股市不好，客户交易欲望下降，很多券商亏损严重。另外，证券监管部门有最低佣金限制，客户议价能力提高，所以券商和期货公司能从佣金大战中获得的利润其实很少空，不得不改变方向，提供更多细分产品来吸引客户。“如果我们依靠佣金战，我们只会是一个简单的证券渠道代理，而不是经纪公司。好的经纪人必须有能力提供更优秀的经纪业务。”
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