椰菜娃娃 领养“椰菜娃娃”
领养“西兰花娃娃”
【椰菜娃娃 领养“椰菜娃娃”】1984年圣诞节前，尽管美国很多城市都刮着刺骨的寒风，但玩具店门前却排起了长龙，排了整整一夜。这时，人们心中有一个美好的愿望:收养一个40多厘米长的“西兰花娃娃”。
为什么玩具店里会“领养”娃娃？
最初，“椰子娃娃”是一种独特而迷人的玩具，由美国奥尔康公司总经理、犹太人罗伯特创造。
经过一段时间的市场调研，罗伯茨了解到欧美玩具市场的需求正在从“电子化”“智能化”向“温暖化”转变。他决定设计一种独特的玩具——“椰子娃娃”。
与以往的娃娃不同，“椰子娃娃”采用先进的电脑技术设计，拥有数千个不同发型、发色、长相、鞋袜、服饰、饰品的人，满足了人们对个性化产品的要求。
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此外，《椰莱娃娃》的成功也有其深刻的社会原因。离婚对孩子的心灵伤害很大，也会让失去孩子抚养权的一方失去情感寄托。然而“西兰花娃娃”却可以免费填补这种感觉空，这让“她”不仅受到孩子的欢迎，也受到成年女性的欢迎。
罗宾斯牢牢抓住了人们的心理，想出了一个非常奇怪的主意:把卖玩具的变成“领养娃娃”，把“她”变成人们心目中活生生的婴儿。
爱尔康公司每生产一个娃娃，娃娃上都会贴上出生证明、姓名、手印、脚印和“助产士”的印章。为确立“养子养父母”关系，客户在收养时应郑重签署“收养证明”。
在分析了顾客的心理和需求后，罗伯特认为既然采用“西兰花娃娃”的顾客把她当成了真正的宝贝和情感寄托，当然他们也会把购买娃娃产品当成必不可少的事情。然后他做了一个创造性的决定:“匹配成龙”——销售与“西兰花娃娃”相关的商品，包括床单、尿布、手推车、背包和各种娃娃玩具。
这样，爱尔康公司的销售额大大增加了。
很快，“椰子娃娃”的销售区域就扩展到了英国、日本、香港等国家和地区。为了让她周游世界，保持爱尔康在玩具市场的领先地位，罗伯茨正在考虑试制不同肤色、不同特点的“西兰花娃娃”。
如果你能恰当地运用你的创造力，你就能从“无”中产生“有”，这将产生意想不到的结果，让你成功。
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