联邦高登联邦高登突围之困( 二 ) 家居

除了定制的三巨头，二三梯队的粉丝大多在十万到几十万之间。相比之下，截至2020年3月3日，联邦高登在JD.COM的旗舰店有674名粉丝，在Tik Tok有2万名粉丝，淘宝没有官方店铺。

文章图片

业内人士分析，与上市家居企业相比，中小家居品牌知名度不高，在流量聚合和转化方面缺乏优势。家居行业属于低频消费，消费者对家居品牌的认知度普遍不高。因此，选择一个相对安全的大品牌也是提升用户信任度和下单的一个主要因素。未来，随着国内市场的日益集中，大企业品牌与流量相互促进的优势将更加突出，相反，中小企业将变得更加困难。
除了粉丝流量，中小家居企业在人才梯队建设上也受到限制。根据企业搜索的数据，欧派、索菲亚、金厨柜、钢琴、我乐家的本科学历比例均超过50%，索菲亚、尚品送家、知邦家居、钢琴的大专学历比例均超过60%。8家企业员工平均本科和大专学历比例分别为37%和56%，平均工资为8818元。

文章图片

家居企业的品牌意识不仅是线上引流的保障，也是吸引行业人才、留住高素质员工的巨大吸引力。在当前行业发展背景下，人才节约也是打造核心竞争力的重要基础。企业调查显示，联邦戈登的大学、中学、高中和初中教育比例分别为44%、21%、31%和3%；员工平均工资水平为6084元，其中0-5000元占近一半；在招聘领域，广东占95%。
困境四:中小品牌议价能力弱，盈利难
清仓、出售、降价和价格战更加不利
随着行业内竞争对手的不断增多，定制家居领域已经从蓝海阶段走向红海市场，许多在早期粗放式发展中埋下的隐患逐渐爆发，包括产品质量和经销商管理。再加上房地产调控的影响、成本上涨、环保压力、被外资公司碾压，中下游定制企业生存状况艰难。
笔者在淘宝上搜索联邦高登，没有找到官方旗舰店。展示的大部分信息是管理不善、商店撤出和样品出售。
【联邦高登联邦高登突围之困】

文章图片

无论商品清仓、出售、降价等信息是否属实，从产业发展的角度来看，中小家居品牌在“价格战”中并不具备优势。一线家居企业依靠多年的深耕，形成了品牌和渠道的护城河，小企业很难通过价格战增加市场份额。
相反，通过全国产能布局、信息化建设、销量等优势，大企业单位成本自2015年以来基本呈现下降趋势。一旦发生大规模的价格战，大品牌既能保持空相对充分的降价，又能保证分销商的毛利率和盈利能力不受影响，而议价能力较低的中小企业很快就会被淘汰。
企业搜索数据显示，2008-2016年联邦高登年利率在-1%至1%之间，2014-2016年毛利率呈下降趋势，2017-2019年数据暂未公布。
联邦戈登只是这个行业的一个缩影。中小企业占据了家居行业的主体，但信息和资源更集中在头部企业。中小企业要在夹缝中生存，需要优化资源配置和利用，同时适应时代变化，自主创新发展，提升企业竞争力，才能跳出目前的困境。
文章来源:乐居财经