八马茶业加盟费多少 八马茶业IPO最新消息：加盟模式存隐忧 曾因虚假宣传遭谴责
近日，国内知名茶叶连锁品牌企业巴马茶股份有限公司在证监会网站发布《首次公开招股说明书》，与正在排队IPO的中国茶叶股份有限公司、普洱澜沧古茶股份有限公司争夺“茶企第一股”。据《经济信息日报》采访人员调查，报告期内，巴马茶因涉嫌虚假宣传被博鳌亚洲论坛公开曝光和批评，其产品因过度包装被列入质检黑榜，但招股书中并未披露。采访人员致电巴马茶业，一位姓李的女士要求采访人员发一封招股书。截至发稿时，巴马茶业尚未回应。
2021年4月15日，全国全茶连锁品牌企业巴马茶业创业板上市申请获深交所受理，拟募资6.8亿元。
2020年6月，澜沧古茶股份有限公司、中国茶叶股份有限公司在中国证监会官网发布招股说明书预披露稿，拟分别在上海证券交易所、深圳证券交易所主板上市。作为传统茶企、中国茶和澜沧古茶的重要代表，加上巴马茶产业，谁会成为a股的“第一茶股”？
定制采购风险
加入模式有一个隐忧
招股书显示，巴马茶业是全国知名的全茶连锁品牌企业，主要从事茶叶及相关产品的R&D、设计、标准出口及品牌零售业务，产品涵盖乌龙茶、红茶、绿茶、白茶等各类茶叶，以及茶具、茶食品等产品。巴马茶业认为，与同类公司相比，公司拥有强大的渠道优势、品牌优势和技术优势等六大优势，坚持利用自身渠道和品牌优势整合优化供应链资源，将巴马产品和服务标准出口到广大成品茶、茶具和茶食供应商及加盟商，形成“直销+加盟”“线上+线下”的全渠道销售体系，打造茶叶、茶具和茶食。
招股书显示，2018年、2019年、2020年，巴马茶业营业收入分别为7.19亿元、10.23亿元、12.47亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为4900万元、9200万元、1.16亿元。主营业务毛利率分别为53.69%、53.66%和54.55%
从商业模式来看，巴马茶采用自主生产、自主分装、定制采购相结合的方式获取产品，但以定制采购为主。大部分茶产品、茶具、茶食品都是由有资质的供应商按照公司的定制要求和质量标准生产供应，巴马茶可以直接对外销售。
值得注意的是，报告期内，巴马茶业购买的定制产品占主营业务收入的比例分别高达52.63%、60.05%和54.31%。报告期内，每年采购的定制成品茶分别为1.4亿元、2.71亿元和3.2亿元，分别占各期采购总额的39.05%、51.92%和47.42%。以2020年为例，从最大供应商勐海市杨品豪茶业有限公司采购的普洱茶定制成品茶达5058.9万元，从第二大供应商福建广林府茶业有限公司采购的白茶定制成品茶达4624.16万元，从两家供应商采购的定制成品茶总成本近1亿元。
此外，据巴马茶业披露，报告期内主要材料采购金额分别为3.56亿元、5.17亿元和6.58亿元，采购金额较大且逐年增加。采购的主要材料为毛净、半成品茶、定制成品茶、茶具、茶食品和包装配件。有鉴于此，巴马茶业坦言，如果公司采购的材料价格因自然条件、市场供需等因素上涨，将对公司盈利能力产生不利影响。
招股书显示，截至报告期末，巴马茶拥有门店2000余家，其中加盟店1700余家，销售网络已覆盖国内主要大中城市，茶叶连锁龙头。正因如此，巴马茶业注重揭示加盟模式的风险。巴马茶表示，加盟模式是公司渠道拓展的重要组成部分。报告期内，公司通过线下特许经营模式实现的销售额分别为2.93亿元、4.80亿元和5.95亿元，分别占主营业务收入的41.12%、47.44%和48.07%，占比相对较高，且呈逐步上升趋势。巴马茶表示，如果公司重要加盟商发生变化，或严重违反特许经营合同，或不能很好地理解公司的品牌理念和发展目标，将对公司的经营业绩和品牌形象产生不利影响。
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