以奋斗者为本 6分钟带您读完华为经典着作《以奋斗者为本》( 二 )
从此得出工资由长期奉献和贡献决定，奖励由短期贡献决定。长期激励是为了维护公司的稳定，而短期激励是进攻性的，目的不同。顺带一提，对于非资源型高新技术企业来说，员工持股的长期激励对于企业的稳定和避免信息资产的流失具有重要意义。
在谈及应届毕业生时，我们认为不应该快速提高起薪，而应该在入职后小步前进，这样既可以避免起薪快速提升对老员工薪酬结构的损害，又可以保证薪酬激励落在实际贡献者身上。不要雇佣不满情绪太强烈的员工，以免增加管理难度。
对于应届毕业生，要多宣传一些苦的东西，千万不要告诉应届毕业生我们公司有多公平。这是个炸弹。每当我们发脾气，要求公平正义时，它就会爆炸。
二
外部利益共享和联盟建设
我们只赚合理的利润，我们要让上下游的合作伙伴也赚合理的利润。我们要知道，现代企业的竞争不是单个企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。一个企业的供应链是一条生态链，客户、合作伙伴、供应商、制造商的命运是同舟共济的。企业只有加强合作，关注客户和合作伙伴的利润，追求共赢，才能长久生存。
在与供应链其他参与者的合作过程中，我们需要获得合理的价格和及时的供应，我们不必对供应商抱有MoO或敌意。友谊不等于退让，尊重和谦虚不一定是软弱，但目的是达到双赢。我们要有策略、有修养、有原则、有弹性。
我们应该善于建立盟友。在目前的竞争环境下，我们不能失去盟友，我们可以承受失去一点，盟友失去一点就会死。只要他们不与我们竞争，不损害我们的利益，我们就必须保护我们盟友的利益。
4号
干部的使命和责任
一个
专业化提升管理竞争力
说白了，企业之间的竞争就是管理竞争。管理和服务的进步远比技术进步重要。没有管理，人才、技术、资金就无法协同工作；没有服务，管理就没有方向。无生命的管理体系需要有生命的员工去实施和完善。
任对最高领导人的责任有一个生动的描述，叫做“安排军队，命令军队，陪顾客吃饭”。队形是什么？是组织建设；点兵是什么？是对干部选拔、使用、考核、激励、代谢的和谐解决；陪客户吃饭是什么意思？即通过与客户的密切沟通，洞察客户需求，看清发展方向。
归根结底，就是要通过管理流程和干部责任的制度化来增强管理竞争力。忠诚是很高的成本，忠诚不能长久，因为成本太高。在困难时期，我们考验忠诚来维持公司的生存，这样公司就不会因为很多漏洞而倒闭。制度化之后要加强职业化，只有职业化才是低成本。
文章图片
二
各级主管的共同责任
对一个干部来说，最重要的是要有明确的工作方向，善于把握复杂事务中的主要矛盾和矛盾的主要方面，把握好实现目标的合理节奏和灰度。领导者不需要太懂技术，需要知道方向，看清楚业务目标，有战略思维能力，跳出技术思维圈。
领导就是服务。光让自己优秀是不够的。你还必须让你的继任者变得更好。每个领导也要学会如何领导，创造环境，让别人奋斗，一定要看到下属的成功就是你最大的成功。
如果哪个部门查不出哪些干部好，哪些干部不好，我们希望主管因为没有管理能力而辞职走上业务岗位。干部只要在管理岗位上，就一定要思想开放，站在公司的原则上，根据公司的利益把价值评估制度贯彻到底。
因此，主管不能从“为民请命”的角度来处理问题，而应该引导员工进行批评和自我批评。你的正确做法是认真进行自我批评，找出原因，并与相关人员讨论今后如何正确工作。
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