某油漆厂用了某化工公司推销员小张送的甲苯结果出现了质量问题 ， 生产出的油漆刚刷到门上就凝固了 。 负责人老付打电话告诉小张 ， 让他过来看一下 ， 小张看了之后发现就是自己的甲苯有问题 ， 但又不想赔偿巨额损失 ， 推脱说回去和经理商量一下解决办法 ， 结果一去不回 。 无奈之下 ， 老付将电话打到了另一家化工公司 ， 推销员小任接住了电话 ， 他仔细对甲苯化验后 ， 发现里边的甲醇含量过高 ， 就通过自己的公司将剩余几桶甲苯换了一下 ， 之后 ， 老付用的甲苯都是小任供给的 。
五、套牢经销商
1、与经销商搞好关系
推销员与经销商之间有一种互动利益关系 。 如果我是一家化妆品公司的推销员 ， 在我去向可能经销商推销产品之前 ， 这个可能经销商已与其他公司的推销员确定了销售关系 ， 也有了一定的客户 ， 当然 ， 我还不知道经销商是何许人 ， 见面后 ， 这个可能经销商是我的亲戚或好朋友 ， 那么这个“可能经销商”前边的两个字就可以去掉了 。 那个推销员和我相比肯定没有我和这个经销商的关系好 ， 经销商在顾及利益的情况下会将那个公司的产品留下来 ， 但是这种产品肯定被摆放在不起眼的位置 ， 要么就是和我的产品柜台影响相差甚远 ， 遇到顾客询问化妆品或购买那个推销员的产品时 ， 经销商会亲自告诉他或手下的人按经销商的意思多将我的产品介绍一下 ， 以促成交易成功 。 由此我们可以了解推销员与经销商搞好销售关系也是争夺客户的一大关键 。
2、说服高层领导直接面对经销商
中国是个礼仪之邦 ， 礼仪意识根深蒂固 ， 推销员要想争夺到竞争对手的客户 ， 很重要的一个方法就是说服高层领导直接面对经销商 。 经销商会认为这个推销员、这个领导乃至这个公司都对自己很尊重、很重视 。 领导的直接造访 ， 会让经销商产生一种心理慰藉 。 松下集团分市场由于推销员操作不当引发了危机 ， 这个推销员再三对受损害的经销商赔礼道歉 ， 仍旧得不到经销商的谅解 ， 眼看经销商就要失去时 ， 销售经理抱病亲自向经销商道歉 ， 并对经销商的损失进行了补偿 ， 诚意感动了经销商 ， 经销商与公司与推销员更加接近 ， 感情也变得更加浓厚 ， 挽回了经销商流失的危险 。
小刘是一家化妆品公司的推销员 ， 作为她的竞争对手小罗对小刘的经销商有一定的了解 ， 小罗也曾去推销过自己公司的产品 ， 但效果不是太好 。 有同事提议 ， 何不让你的经理去试试 ， 小罗想想也是 ， 他把这个想法告诉了王经理 ， 王经理对这种做法也很赞成 ， 于是就亲自到这个可能经销商那里以促进这笔业务 。 王经理的突然造访让他受宠若惊 ， 看人家公司多么尊重我 ， 提出考虑一下 ， 王经理欣然答允 。 两天后 ， 这个可能经销商打电话让小罗送货 ， 竞争成功 。
作为推销员 ， 你不妨试试也让你的领导直接去面对经销商 。 要知道 ， 领导比你大 ， 有时你做不到的事情 ， 如果有领导出面 ， 情况会有所改观 ， 因为领导和推销员之间 ， 经销商更乐意接受领导 。 其实不论哪个客户都是这样 。
推荐阅读
- 健康知识|脸长痘怎么办，脸上爆痘长粉刺怎么办
- 健康知识|芦荟怎么护肤，芦荟怎么处理才能涂脸
- 健康知识|脸上痘痘多怎么办，脸上出来好多痘痘该怎么处理
- 健康知识|小迷糊面膜怎么样，小迷糊白泥面膜怎么样
- 健康知识|柠檬怎么祛斑，用柠檬直接擦脸对祛斑有效吗
- 健康知识|如何让头发变亮，头发怎么样可以变得亮一点
- 健康知识|如何长头发的简单方法，有什么可以长头发的办法
- 健康知识|如何使头顶头发蓬松，如何把头顶吹蓬松
- 健康知识|如何扎包子头，儿童包子头发型扎法
- 健康知识|头发如何快速变长，如何让头发三天内变长