如何向客户介绍自己产品优点？ 第一次见面 ， 微笑（切记！） ， “您好！”
然后后面接的话要看你的销售风格了 。 一般的套路是“我是XX ， 是某某公司的 ， 我今天来的目的是...”这是常规套路 ， 一般来说比较传统的说法 ， 不太会引起别人强烈的兴趣 。
不知道您具体是做什么业务的 。 我建议你看下《销售圣经》和《世界上最伟大的推销员——乔级拉德》 。 里面会有很多有用的说法来激起对方的兴趣 。
我不建议一开始就跟别人聊业务 ， 对方会很快拒绝的 。 根据情况来跟对方聊一些对方感兴趣的话题 ， 或者想办法引起对方的好奇 。 反正就是要把话题继续下去 ， 让对方喜欢你 ， 再聊业务 。
动脑筋多想下吧 ， 你接触一个客户之前 ， 他是个什么样的人你一定要很清楚 ， 至少他的一些大概情况你要知道 ， 心里有个准备 ， 跟对方说些什么自然就知道了 。
加油！
补充:那想想产品跟同类产品相比有什么不一样的地方,还要把客户分类,研究一下什么客户才会进行购买.嘿嘿,你自己都说自己的产品是杂牌,说明你自己都不相信自己的产品~那跟客户自然都不知道该怎么说了.
产品有硬伤肯定会让业务员遇到更多的拒绝,但不可能一点都销售不出去吧?你首先要对自己的产品非常了解,哪些是有优势的地方,哪些是缺点,跟客户聊的时候只要客户不提出异议,你自己别先说.可能很多人会说这是骗人,但我想说这只是技巧.把好的地方让客户接受并且认同以后,在后面快成交的时候再把缺点轻轻带过,客户一般不会注意.并且我们完全没有欺骗客户的意思.如果客户提到产品的缺点,想弄明白这是不是客户真正关心的问题,很可能只是拒绝的一个借口而已.而这时候你可以问一句"这是不是您最关心的问题?如果我很好地解决了这个问题是不是您就会购买?"这样客户自己会把自己拒绝的理由去掉,放在真正关心的问题上,再要不就提出更多拒绝的理由.这个时候你就帮他排序,找出他最关注的问题,解决一个就可以了.
其实能看出来,你做销售最大的问题就是心态的问题.你自己都不相信自己,不相信自己的产品,一遇到客户就会底气不足,那你怎么去让你的客户相信你,相信你的产品呢?
还有很多技巧,这里不一一举例了,希望说的能对你有帮助~加油~!
怎么开口介绍自己的产品 1、突出产品的优势
客户之所以会购买你的产品,肯定是因为看中了该产品在某方面的优势 。 因此,在向客户介绍产品时,一定要拿出自己产品的优势来说服客户,也就是扬产品之所长 。
推销技巧要注意的是,销售员在说出产品优势的同时,不可过多地夸大,要实事求是 。 毕竟,一件产品有突出的优势,自然也会有某些缺点,销售员要做的,就是扬长避短 。
2、产品的优势要能打动客户
销售员如果只一味地向客户介绍产品的优势,但却没有注意该优势是否符合客户的需求,是否能打动客户,那客户也不会感到产品对自己有什么用途 。 如何向顾客介绍产品?推销技巧你可懂、比如客户坚持要一款空间大的汽车,你却一再强调你的汽车内饰好、能省油:客户要一款操作简单的仪器,你却一再强调你的产品功能有多齐全 。
聪明的销售员会有的推销技巧:在介绍产品之前要巧妙询问、认真听取客户的需求 。 如果客户的需求与产品的长处一致,那么你就可以将自己产品的优势,并强调这款产品非常适合客户,简直就像为他量身定做的;如果客户的需求与产品的长处相悖,那么你就要委婉地说服客户,让他明白:你产品在他所坚持的需求上虽然不具备很强的优势,但也可以满足他的需求,不但如此,你的产品在其他方面还有实力品牌的表现 。
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