3、利用外界因素 ， 先下手为强
小李是甲食品公司的经销商 。 这天 ， 他到这个食品公司要求做产品广告 ， 以提高该产品的销售效率 ， 这个公司的秘书冯小姐一见小李进来 ， 忙放下笔将手中的资料放进抽屉 ， 进了经理办公室 。 小李等了约五分钟不见冯小姐出来 ， 就站起来四处走走 ， 蓦然间发现冯小姐没合严的抽屉里放着一份产品促销策划书 。 冯小姐终于出来了 ， 她告知小李公司暂时没有做广告的打算 。 正好小李也是乙食品公司的经销商 ， 他与乙公司的推销员小王的关系不错 ， 第二天 ， 他去拜访了小王 ， 寒喧过后 ， 小李问小王：“甲公司最近有没有什么动静？”小王摇了摇头 。 “没动静就表示有大动作 。 昨天我到甲公司去办事 ， 无意中发现他们正在做产品促销策划……”小王忙将此事告诉了经理 ， 经理马上召开紧急会议 ， 连夜赶了份促销策划书 ， 促销活动比甲公司提前一步进行 。 当天有许多甲公司的客户参与并签订了购货订单 。
外界因素就象是一双无形的手 ， 影响之大并非平时所能想象 ， 所以一旦抓住机会就要比对手先下手 ， 占领有效时机 ， 把握商机 。
4、暗地笼络经销商的业务骨干
举一个简单的例子：众所周知 ， 每一个饭店或酒店都有各种酒摆放在橱窗内以供顾客选用 。 小张是甲酒的推销员 ， 小李是乙酒的推销员 ， 服务员是孙小姐 ， 小张和孙小姐的关系比小李近 ， 有顾客想喝乙酒 ， 孙小姐会怎么做呢？她肯定会说：“我们这里新到的甲酒 ， 大家反映酒香浓厚 ， 口感比较好 ， 您可以品尝一下 。 ”然后顺理成章地取出甲酒 。 在药房这种情况也普遍存在 。
在市场经济中销售关系是多方面的 ， 接触不同的人就要跟不同的人搞好关系 ， 利用他们的影响去获取客户 ， 推销员也是这样 ， 在此不一一列举 ， 也许是“只可意会不可言传”在作崇吧 。
六、利用对方内在的调整 ， 渗透挤进
世间万物都在不断地进行着变化 ， 企业也是一样 。 几乎每家企业每年都要进行机构或人事调整 ， 作为推销员 ， 要想争夺竞争对手的客户 ， 此时是一个大好时机 ， 因为企业调整期或制度不完善或人员不到位 ， 出现漏洞 ， 容易渗透挤进 ， 占领客户 。
上海某食品公司最近发布了一份由于机构调整人员要变动的公告 ， 弄得公司上至领导 ， 下至员工都有些人心惶惶 。 推销员无暇顾及业务和客户 ， 领导在进行日常工作的同时也有点心不在焉 。 作为另一家食品公司的推销员小耿瞅准了这个时机 ， 对自己的业务计划做了重新制定安排 ， 在对手无暇顾及防备时 ， 一一进行了布局实施 ， 结果对手的客户群减少了许多 。
以上所说的都是争夺竞争对手客户的方法 ， 然而 ， 推销员在提高推销效率、争夺竞争对手客户的同时 ， 还应做好防止对手争夺自己客户导致客户流失的准备 ， 这是一个很艰巨的任务 。 至于采取什么样的方法 ， 要根据客户及自身的实际情况而定 。
怎么样介绍自己的产品 推销这一行很幸苦 ， 以前我遇到的推销员拿着一些杂牌产品 ， 在我面前吹!
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