三、存在问题
通过一段时间的工作 ， 我也清醒地看到自己还存在许多不足 ， 主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访 ， 所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类 ， 做好标记 ， 定期回访 ， 以防遗忘客户资料 。 我是销售员个人工作总结2心态的耐性还不够 。 作为4一、二方面为确保完成全年销售
销售员工作总结怎么写 总结 ， 就是把某一时期已经做过的工作和学习 ， 进行一次全面系统的总检查 ， 总评价 ， 进行一次具体的总分析 ， 总研究;也就是看看取得了哪些成绩 ， 存在哪些缺点和不足 ， 有什么经验 ， 提高 。
（一）基本情况 。
1.总结必须有情况的概述和叙述 ， 有的比较简单 ， 有的比较详细 。 这部分内容主要是对工作的主客观条件 ， 有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析 。
2.成绩和缺点 。 这是总结的中心 。 总结的目的就是要肯定成绩 ， 找出缺点 。 成绩有哪些 ， 有多大 ， 表现在哪些方面 ， 是怎样取得的;缺点有多少 ， 表现在哪些方面 ， 是什么性质的 ， 怎样产生的 ， 都应讲清楚 。
3.经验和教训 。 做过一件事 ， 总会有经验和教训 。 为便于今后的工作 ， 须对以往工作的经验和教训进行分析 ， 研究 ， 概括 ， 集中 ， 并上升到理论的高度来认识 。
4.今后的打算 。 根据今后的工作任务和要求 ， 吸取前一时期工作的经验和教训 ， 明确努力方向 ， 提出改进措施等 。
（二）写好总结需要注意的问题
1.总结前要充分占有材料 。 最好通过不同的形式 ， 听取各方面的意见 ， 了解有关情况 ， 或者把总结的想法 ， 意图提出来 ， 同各方面的'干部 ， 群众商量 。 一定要避免领导出观点 ， 到群众中找事实的写法 。
2.一定要实事求是 ， 成绩不夸大 ， 缺点不缩小 ， 更不能弄虚作假 。 这是分析 ， 得出教训的基础 。
3.条理要清楚 。 总结是写给人看的 ， 条理不清 ， 人们就看不下去 ， 即使看了也不知其所以然 ， 这样就达不到总结的目的 。
4.要剪裁得体 ， 详略适宜 。 材料有本质的 ， 有现象的;有重要的 ， 有次要的 ， 写作时要去芜存精 。 总结中的问题要有主次 ， 详略之分 ， 该详的要详 ， 该略的要略 。
销售员工作总结范文三篇 转载以下资料 ， 供您参考：
销售工作总结与计划的写法
一、成功案例分析：1、老客户是如何维系的；2、新客户是如何开发的 ， 而且保持了他的稳定性 。 3、投诉是如何解决的 。
二、从以上案例中总结得到的好的经验
三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理 。
计划
1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等 。 你想得到的 ， 全都是你的目标 。 不要怕写出来 。 写都不敢写的话 ， 那你完蛋了 ， 不用努力了 。 因为你没有方向 。
2、将年度目标细化 ， 每月每周甚至每天的工作是哪些 。
3、从问题中总结出来的不足之处 ， 新的一年如何来学习 ， 补足 。
最后 ， 给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标 ， 可以给自己奖励一些什么 。
销售工作总结与计划范文 更多克艘“总结王-zongjiewang”
一 、本年度工作总结
11年即将过去 ， 在这将近半年的时间中我通过努力的工作 ， 也有了一点收获 ， 临近年终 ， 我感觉有必要对自己的工作做一下总结 。 目的在于吸取教训 ， 提高自己 ， 以至于把工作做的更好 ， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好 。 下面我对半年的工作进行简要的总结 。
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