要能够看到公司和自己产品的优势 ， 并把这些熟记于心 ， 要和对手竞争 ， 就要有自己的优势 ， 就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者 。
作为销售代表 ， 你不仅仅是在销售商品 ， 你也是在销售自己 ， 客户接受了你 ， 才会接受你的商品 。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德 ， 曾在一年中零售推销汽车1600多部 ， 平均每天将近五部 。 他去应聘汽车推销员时 ， 老板问他 ， 你推销过汽车吗？他说 ， 没有 ， 但是我推销过日用品 ， 推销过电器 ， 我能够推销它们 ， 说明我能够推销自己 ， 当然也能够推销汽车 。
知道没有力量 ， 相信才有力量 。 乔·吉拉德之所以能够成功 ， 是因为他有一种自信 ， 相信自己可以做到 。
三、做个有心人
“处处留心皆学问” ， 要养成勤于思考的习惯 ， 要善于总结销售经验 。 每天都要对自己的工作检讨一遍 ， 看看那些地方做的好 ， 为什么？做的不好 ， 为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足 ， 促使自己不断改进工作方法 ， 只有提升能力 ， 才可抓住机会 。
机遇对每个人来说都是平等的 ， 只要你是有心人 ， 就一定能成为行业的佼佼者 。 台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时 ， 就记录客户每次买米的时间 ， 记住家里有几口人 ， 这样 ， 他算出人家米能吃几天 ， 快到吃完时 ， 就给客户送过去 。 正是王永庆的这种细心 ， 才使自己的事业发展壮大 。
作为一个销售代表 ， 客户的每一点变化 ， 都要去了解 ， 努力把握每一个细节 ， 做个有心人 ， 不断的提高自己 ， 去开创更精彩的人生 。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的 ， 这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性 。 “吃得苦种苦 ， 方得人上人” 。 销售工作的一半是用脚跑出来的 ， 要不断的去拜访客户 ， 去协调客户 ， 甚至跟踪消费者提供服务 ， 销售工作绝不是一帆风顺 ， 会遇到很多困难 ， 但要有解决的耐心 ， 要有百折不挠的精神 。
美国明星史泰龙在没有成名前 ， 为了能够演电影 ， 在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己 ， 在他碰了一千五百次壁之后 ， 终于有一家电影公司愿意用他 。 从此 ， 他走上影坛 ， 靠自己坚韧不拔的韧性 ， 演绎了众多的硬汉形象 ， 成为好莱坞最著名的影星之一 。
销售代表每天所遇到问题 ， 难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有 。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质 ， 才能够面对挫折、不气馁 。 每一个客户都有不同的背景 ， 也有不同的性格、处世方法 ， 自己受到打击要能够保持平静的心态 ， 要多分析客户 ， 不断调整自己的心态 ， 改进工作方法 ， 使自己能够去面对一切责难 。 只有这样 ， 才能够克服困难 。 同时 ， 也不能因一时的顺利而得意忘形 ， 须知“乐极生悲” ， 只有这样 ， 才能够胜不骄 ， 败不馁 。
六、交际能力
每一个人都有长处 ， 不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道 ， 但一定要多和别人交流 ， 培养自己的交际能力 ， 尽可能的多交朋友 ， 这样就多了机会 ， 要知道 ， 朋友多了路才好走 。 另外 ， 朋友也是资源 ， 要知道 ， 拥有资源不会成功 ， 善用资源才会成功 。
其实关于销售的知识还有好多,你真正做起来,慢慢就会了解了.
汽车销售应该要了解哪些基本知识? 要成为一名汽车销售人员 ， 应该具备的专业技能和知识包括以下几个方面：
1、
汽车商标掌握所有的汽车商标是汽车销售人才最起码掌握的汽车销售基础知识 。 虽然你卖的只是某一个品牌的车 ， 但知道其他汽车商标能体现出你对汽车的了解、表现出你的专业性 。 即便认不出所有的汽车商标 ， 至少你要能够讲出大部分常见的汽车的商标 。 2、
推荐阅读
- 汽车知识|国产四缸摩托车有哪些，最新国产四缸摩托车
- 汽车知识|买车哪些配置必须要
- 吃完饭之后练瑜伽可以做哪些动作
- 做多少个俯卧撑可以达到锻炼的目的
- 手机知识|我的世界马鞍怎么做，我的世界手机版鞍怎么做
- 母婴知识|打胎要多久时间，人流需要多长时间做完
- 教你6种香椿吃法，样样简单又好吃，随手一做，比肉都香！
- 历史地理知识|想做志愿者去哪里报名，乌市我想当志愿者在哪里报名
- 历史地理知识|在哪里做试管好
- 炸肉是拍淀粉还是面粉？一步做错导致步步错，炸好的肉不香不脆