如何让别人信服你，如何让底下人信服你( 五 )
聚焦兴趣法
想让别人喜欢并信服你 ， 就从别人的兴趣开始聚焦——要让别人对你感兴趣 ， 就要知道别人对什么感兴趣 ， 有什么爱好 ， 了解到这些兴趣爱好之后 ， 才能知道别人真正想了解什么 ， 真正想谈什么 ， 这样才能让别人更容易接受我们 ， 与别人交流沟通才会有双方感兴趣的话题 ， 你所谈论的内容才更容易被别人所接受 ， 久而久之 ， 你才会让别人更信服你 。
怎么才能让人信服与你 林肯在讲到说服性演讲的秘诀时曾说：“我展开并赢得一场议论的方式 ， 是先找到一个共同的赞同点 。 ”
有个人叫毛里斯·高柏莱 ， 他是个演说家 ， 别人讲到他的演说曾这样描述他：
“我们曾同他围坐在一张午餐桌旁 。 我们素闻此人大名 ， 说他是个雷霆万钧的演说者 。 他起立讲话时 ， 人人都目不转睛地注视着他 。
他稳稳地开始演说了 ， 他首先感谢我们对他的邀请 。 他说他想谈一件严肃的事 ， 如果打扰了我们 ， 要请我们原谅 。
接着 ， 他倾身向前 ， 双眼将我们牢牢地盯住 ， 他并未提高声音 ， 但我却觉得他像一只铜锣轰然爆裂 。 他说：
“往你四周瞧瞧 ， 彼此互瞧一下 。 你们可知道 ， 现在坐在这房间里的人 ， 有多少将死于癌症?55岁以上的人4人中就有一人 。 ”他停了一下又说 。 “这是件平常却严酷的事实 ， 曾经有过却不应该长久 ， 因为我们不想出办法 。 这个办法即是谋求进步的癌症治疗方法 。 你们愿意协助并向进步努力吗?在我的脑海中 。 这时除了‘愿意’之外 ， 难道还会有别的回答吗?别人应该不会有和我不同的答案了吧?”
一分钟不到 ， 毛里斯·高柏莱就赢得了我们的心 。 他已经把我们每个人都拉进他的话题里 ， 他已经使我们站在他那一边 ， 投入了他为人类福利而进行的行动 。
摩根也说 ， 性格是获取听众信任的最佳方法 ， 同时也是获取听众信心的最佳方法 。
“一个人说话时的那种真诚 ， ”亚力山大·伍柯特说 ， “会使他的声音焕发出真实的异彩 ， 那是伪饰者所假装不了的 。 ”
当我们谈话的目的是在说服时 ， 尤需以发自真诚笃信的内在光辉来表述自己的意念 。 我们必须自己先被说服 ， 然后才能设法去说服别人 。
有技巧的演讲者 ， 一开始便获得许多赞同的反应 。 因此他便为听众设下心理的认同过程 ， 使他们朝向赞同的方向前进 。
“我展开并赢得一场议论的方式 ， ”林肯诉说其中的秘诀 ， “是先找到一个共同的赞同点 。 ”他甚至在讨论高度火爆的奴隶问题时 ， 都能找到这种赞同点 。
每次演讲时 ， 特别在自认为目的是要说服时 ， 你的所作所为总是决定着听众的态度 。 你如果冷淡 ， 他们亦然 。 “当听众们昏昏睡去时 ， ”亨利·华德这么写道：“只有一件事可做：给招待员一把尖棒让他去狠刺讲演者 。 ”
在说服人或使人印象深刻的演说中 ， 通常的问题只是在于 ， 一味想把自己的意念植入人们心里 ， 却反使相反和对立的意念不断地滋生 。 而精于演说的人 ， 说起话来则威力无穷 ， 深深影响着他人 。
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