置业顾问如何找客户
新房置业顾问有何新的途径找客户 【置业顾问如何找客户】1、建立房产置业相应信息的群;
2、网上发布房地产信息;
3、把你的功课做好 , 充分了解房产的优势和卖点;
4、利用可接触到的所有途径 , 加强房产信息的宣传;
5、接待好你的每一个顾客 , 决不能以貌取人 , 言语之间必须让顾客感到你的真诚 , 而不是一脸的不屑和不耐烦;
6、了解并介绍周边的配套生活设施和便利条件 , 购买后享受到的服务 。 比如物业服务内容、附近的学校、超市、菜场、医院、交通、休闲等;
7、递上自己的联系方式 , 不要索要对方的电话或其它信息;
8、认真做好每天的记录 , 反省和思考后改进工作中的不足是一个人进步的必要过程 。
我是做房地产的!问一下从哪找别人找不到的客源啊!我是在销售公司!置业顾问! 在相关网站发一些贴子 , 或者去人多的地方摆展排 , 没事多在小区里溜达溜达都是很好的途径啊
房地产的置业顾问是做什么的?用不用自己去找客户 置业顾问real estate consultant 就是运用专业知识为有置业需求的客户提供置业建议或方案 , 甚至是理财计划 。 但是就目前广西的房地产市场而言 , 置业顾问其实就是房地产公司的销售员 。 客户说出他的需求 , 净收入 , 手头的现金情况 , 置业顾问替客户找适合的地产 , 并给他设计付款方案 , 协助客户办购房手续和贷款手续等等 。 如果客户是投资房产 , 还会利用自己的客户源 , 替客户找租户或买家 。 一般来说 , 房地产公司在招入职业顾问时会对其进行系统的培训 , 但是房地产对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口 。 要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神等而这些都是新人不具备的能力 。 \r\n(另外还有高级置业顾问Senior Realty Consultant)
做为一个置业顾问,怎么样才可以抓住客户的心? 你好 , 首先你因该先熟悉你们楼盘的情况 , 熟悉沙盘及户型 , 然后再到同城了解其他楼盘情况 , 特别是和你们楼盘品质相当的项目更得用心了解了 , 所谓知己知彼百战百胜嘛 , 别慌着找客源 , 其实只要你做到了前面两点后 , 在售房部接待客户时得心应手了 , 客源会慢慢积累起来的 。 公司有策划部宣传部 , 而你的主要工作是接待客户 , 了解客户需求 , 为客户推荐最适合他的房子 , 是客户找你 , 要拿出不卑不亢的态度 , 明白吗 , 加油吧 , 相信自己!!
我是一名新手置业顾问,不知道怎么下手来做 , 然后找客源 。 公司主要是商品房的销售 作为置业顾问 , 其实就是房产经纪人 , 你要想抓住客户的心 , 请看以下10个步骤希望对你有帮助:成功业务十步骤: 1、拥有一个好的理由来销售您的业务 。 例如:糟糕的一天或雇员怠工并不是好的理由 。 同时 , 也不要轻易的说出一个价格 , 决定销售您的业务 。 聚焦您的真正的目的 , 首先要防止买家知道您出售业务的原因 , 找到更多的正当的理由和合理的原因 , 认真的对待您的买家是为上策 。 2、不要等到您不得不出售的时候才出售您的业务 , 也不要等到您非常忙的时候来销售您的业务 , 最好的销售时间是你比较忙的时候 , 让买家能够看到您的活力 。 3、要对外出的人员保密您的销售过程 , 一个经纪人将排除情绪上的东西 , 做出可靠的商业决定 , 这样做将能为您的业务得到一个更高的价格 , 您的经纪人也将坚决的保守机密 , 以保护您和您的业务 。 您的经纪人将在以下几个方面给以您最大的帮助: 建立一个公正的市场调查结果; 联系并说服买家; 大概的市场策略; 在不同的买家面前有区别的显示您的业务及特征; 显示您的谈判技巧; 4、当您决定把您的决定告诉您的经纪人之后 , 您还要将市场的一些信息和您的业务 , 尽可能多的告诉您的经纪人 , 要正确的对待您的经纪人 , 要知道您有什么和将要透露什么 。 5、牢记您的市场目标 , 协助您的经纪人按照原有的步骤一天一天的去实现 , 并及时的回答您的经纪人的问题; 6、工作当中要精诚合作 , 在买家面前保守好商业机密; 7、要经常一一个旁观者的身份出现在您的场所 , 这将有利于您的销售目标的实现; 8、尽可能的将您要出售的业务包装的更好一些; 9、价格是最敏感的 , 一个机敏的买家通常会以一个更低的价格和出价更低的卖家来为他自己获得一个更低的价格 , 此时您千万不要去刺激出价低的卖家 , 您应该学会如何接近他 。 10、记住最成功的交易是创造了一个双赢的局面 , 交易的任何一方都感到满意才是成功的交易 。
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