置业顾问如何找客户( 三 )
学习：从不满足于已经取得的成就 ， 不断地学习新的知识 ， 汲取营养 ， 向业绩高手学习 ， 学习他们身上好的要素 ， 并应用到实际工作中去 ， 才能确保房地产经纪人持续地获得成功 。 对于房地产经纪人来说 ， 销售生涯就像一场战斗 ， 是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐 。 再一次次胜利中间夹杂着许多失败 ， 在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望 。 虽然总是面临许多障碍与压力 ， 但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力 ， 最大程度地把握到社会与客户的发展变化 ， 以知识为后盾 ， 充分地做好前进准备 ， 步步为营 ， 百折不挠 ， 最终登上成功的巅峰 。
很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题 ， 在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定 ， 法律法规 ， 房地产专业知识 ， 金融 ， 建筑学等诸多方面一片空白 ， 操作起来杂乱无章 ， 只知靠送礼、宴请、降低佣金 ， 暗箱操作等给“回扣”来推销商品 ， 其专业知识的贫乏令人吃惊 。 有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分 ， 变成本价格 ， 但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析 ， 等基本概念 ， 缺乏基本的了解 ， 甚至看不懂一般的财务报表 。 这样的经纪人员如果不努力学习 ， 怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了 。 经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解 。 房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等 。 掌握房地产产业与常用术语 。 经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知 。 同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势、极可靠卖点等信息；另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等 。 掌握顾客的购买心理和特性 。 要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理 。 了解市场营销相关内容 。 经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识 。 心理素质要求较强的应变能力 ， 为人真诚自信 ， 乐观大方 ， 有坚韧I 拔之毅力 ， 能承受各种困难的打击 ， 责任感强 ， 自制力强 。
知识：经纪人的首要任务是销售 ， 如果没有销售 ， 业绩就没有有希望 ， 企业也没有希望 。 同时 ， 销售代表的工作还有势在拓展 ， 只有销售也是没有希望的 ， 因为你销售出去的是房子和服务 ， 而只有不断拓展市场 ， 以诚信待客户 ， 才能够建立起长期的市场地位 ， 赢得长期的市场份额 ， 为企业的销售渠道建立了重要的无形资产 ， 为自己赢得了稳定的业绩 。 优秀的房地产经纪人 ， 不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金 ， 应该掌握更多的房地产相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等 ， 给客户提供全面的投资理财知识 ， 成为客户信赖的理财专家 。
推荐阅读
- 大小胸如何矫正健身
- 【繁殖】矾根如何繁殖
- 如何在uc头条发文章
- 如何网上申请营业执照，个体户全程电子化注册流程
- h1z1卡顿如何设置
- 如何不痛苦地结束生命，怎样解决生命最不痛苦
- 骨龄闭合后如何长高，1到18岁骨龄身高对照表
- 种植绿化树前景如何，2022年绿化树行情如何
- 滁州未来发展前景如何，滁州南谯五年后的发展
- 如何杀墙上的潮湿虫，一毫米不到淡黄有点透明虫子