置业顾问如何找客户( 二 )
我是房地产的一名置业顾问 同时是个新手 怎么样寻找客户源呢 求解 置业顾问 顾名思义 就是帮助客户找到自己合适的房子 ，
主要从事买房人和卖房人的成交 。
其中包括咨询 ， 贷款 ， 过户 ， 等一些事宜 。
我是一名房产的置业顾问我该如何找客户 首先从身边的朋友着手 ， 其次 ， 可以向闹区临街商铺的店主询问 ， 看有无购房欲望 ， 还有就是上网络寻找客源 ， 当然会有很多是假客户 ， 但可以练练胆子 ， 还有一些散客会来自上门客 ， 有很多渠道都可以寻找到客户 ， 平时要多些观察 。
如果你觉得自身沟通有问题 ， 首先可以制出一套自己的沟通方式写本上 ， 再慢慢运用自己的语言综合起来 。 。 。
还有一点就是自身的各方面知识条件要扎实 ， 这样就不怕沟通困难了 ， 客户也为难不到你 。
另外 下面这些希望可以帮到你：
1、承压能力 。 房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标 ， 那些新手面对开不到单的窘境 。 看着别人风光地落单 ， 获得丰厚地回报 。 那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力 ， 身后有主管经理一次接一次的催促 ， 实际面临的却是客户的冷漠与拒绝 。 面对困难 ， 相当一部分人感到迷茫和沮丧 ， 或放弃 ， 或消极工作 ， 结果自然是离成功的目标越来越远 。 因此 ， 摆正自己的位置、端正自己的心态 ， 面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人 ， 尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力 。 世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利 ， 从来没有拒绝？如果是这样 ， 大家都去当房地产经纪人好了 。 可以常常想象一下自己的优秀业绩 ， 过去开心的事情 ， 朋友家人的期望 。 我是一个房地产经纪人 ， 我以我的专业来给别人提供服务 。 那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会 。 他们损失的其实更多 。 还可以想象以下更坏更糟的情况 ， 或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇 ， 相比较而言 ， 自己还算是成功的 。 逐步建立起自己的信心 。
2、分析能力 。 房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力 ， 学会发现市场机会 ， 如现在在国六条及房贷新政的政策冲击下 ， 市场交易开始萎缩 。 那么 ， 这时候可以开拓新的市场 ， 如商业地产及租赁业务 。 在与竞争的战斗中脱颖而出 。 分析一下市场需求 ， 金牌经纪人的成功要素 。 那些是我应该借鉴和分析的 。 不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点 ， 让自己出于不败之地 。
3、沟通能力 。 一个成功的房产经纪人 ， 一定是一个良好的沟通者 。 房产中介人员 ， 其工作内容还是和人打交道 。 如何和客户 ， 房主 ， 同事之间实现良好的沟通 ， 是成功的关键 。 把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一 。 而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法 。 实践告诉我们 ， 销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的 。 沟通 ， 主要是把自己的想法告诉别人 ， 同时聆听别人的想法 ， 每个人都有被尊重的愿望 ， 你要重视别人 ， 仔细倾听别人的每句话 ， 自己的意思要表达的非常清楚 ， 能明晰地知道别人的想法和内心感受 ， 微笑、热情 ， 真诚 ， 让别人有倾诉的愿望 。
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