分销渠道包括哪些，分销渠道调整的方式有哪些( 三 )
3、二级渠道(MWRC) 即由制造商(Manufacturer)——批发商(Wholesaler)——零售商(Retailer)——消费者(Customer) ， 多见于消费品分销 。
或者是制造商(Manufacturer)——代理商(Agent)——零售商(Retailer)——消费者(Customer) 。 多见于消费品分销 。
4、三级渠道(MAWRC)制造商(Manufacturer)——代理商(Agent)——批发商(Wholesaler)——零售商(Retailer) ——消费者(Customer) 。 可见 ， 零级渠道最短 ， 三级渠道最长 。
(四）宽渠道与窄渠道
渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少 。 企业使用的同类中间商多 ， 产品在市场上的分销面广 ， 称为宽渠道 。 如一般的日用消费品(毛巾、牙刷、开水瓶等) ， 由多家批发商经销 ， 又转卖给更多的零售商 ， 能大量接触消费者 ， 大批量地销售产品 。
企业使用的同类中间商少 ， 分销渠道窄 ， 称为窄渠道 ， 它一般适用于专业性强的产品 ， 或贵重耐用的消费品 ， 由一家中间商统包 ， 几家经销 。 它使生产企业容易控制分销 ， 但市场分销面受到限制 。
（五）单渠道和多渠道
当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售 ， 或全部交给批发商经销 ， 称之为单渠道 。 多渠道则可能是在本地区采用直接渠道 ， 在外地则采用间接渠道；在有些地区独家经销 ， 在另一些地区多家分销；对消费品市场用长渠道 ， 对生产资料市场则采用短渠道等 。
扩展资料：
分销渠道的影响因素
1、 市场因素 ， 包括目标市场范围——市场范围宽广 ， 适用长、宽渠道；反之 ， 适用短、窄渠道 。 顾客的集中程度——顾客集中 ， 适用短、窄渠道；顾客分散 ， 适用长、宽渠道 。
顾客的购买量、购买频率——购买量小 ， 购买频率高 ， 适用长、宽渠道；相反 ， 购买量大 ， 购买频率低 ， 适用短、窄渠道 。
消费的季节性——没有季节性的产品一般都均衡生产 ， 多采用长渠道；反之 ， 多采用短渠道 。 竞争状况——除非竞争特别激烈 ， 通常 ， 同类产品应与竞争者采取相同或相似的销售渠道 。
2、产品因素 ， 包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；反之 ， 适用长、宽渠道 。
价格——一般地 ， 价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道；价格低的日用消费品适用长、宽渠道 。 时尚性——时尚性程度高的产品适宜短渠道；款式不易变化的产品 ， 适宜长渠道 。
标准化程度——标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道；非标准化产品适宜短、窄渠道 。 技术复杂程度——产品技术越复杂 ， 需要的售后服务要求越高 ， 适宜直接渠道或短渠道 。
3、企业自身因素 ， 包括财务能力——财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业只能依赖中间商 。
渠道的管理能力——渠道管理能力和经验丰富 ， 适宜短渠道；管理能力较低的企业适宜长渠道 。 控制渠道的愿望——愿望强烈 ， 往往选择短而窄的渠道；愿望不强烈 ， 则选择长而宽的渠道 。
4、中间商因素 ， 包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作 ， 只能选择短、窄的渠道 。 费用——利用中间商分销的费用很高 ， 只能采用短、窄的渠道 。 服务——中间商提供的服务优质 ， 企业采用长、宽渠道；反之 ， 只有选择短、窄渠道 。
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