分销渠道包括哪些，分销渠道调整的方式有哪些( 四 )
5、环境因素 ， 包括经济形势——经济萧条、衰退时 ， 企业往往采用短渠道；经济形势好 ， 可以考虑长渠道 。 有关法规——如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等 。
参考资料来源：
分销渠道是什么？ 1、研究功能 。 分销渠道的部分成员收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息 ， 并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息 ， 实现渠道内的信息共享；
2、接洽功能 。 渠道成员可以在厂家的支持下 ， 通过各种促销手段 ， 以对消费者有吸引力的形式 ， 把产品或服务的有关信息传递给消费者 ， 激发消费者的消费欲望 ， 促成交易成功；
3、促销功能 。 设计和传播有关商品的信息 ， 鼓励消费者购买；
4、实体分销功能 。 能够储藏和运输产品；
5、谈判功能 。 分销渠道的成员之间 ， 为了转移货物的所有权 ， 而就其价格及其他有关条件 ， 通过谈判达成最后协议；
6、配合功能 。 按照买主的要求调整供应的产品 ， 包括分等、分类和包装等活动；
7、融资功能 。 能收集和分散资金 ， 用来负担分销工作所需的部分费用或全部费用；
8、风险承担功能 。 分销渠道各成员在分享利益的同时 ， 还要共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险 。
扩展资料：
分销渠道的类型
1、直接分销渠道
生产者将产品直接供应给消费者或用户 ， 没有中间商介入 。 形式是：生产者——用户 。 直接渠道是工业品分销的主要类型 。 例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品 ， 都采用直接分销 。 有利于产、需双方沟通信息 ， 可以按需生产 ， 更好地满足目标顾客的需要 。
2、间接分销渠道
生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户 ， 中间商介入交换活动 。 形式是：生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户) 。 有助于产品广泛分销 。 中间商在商品流转的始点同生产者相连 ， 在其终点与消费者相连 ， 从而有利于调节生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾 。
参考资料来源：
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分销渠道有哪些类型 分销渠道在本身特征、和企业之间的关系及渠道成员之间的融合方式上有不一样的种类 ， 主要包括如下几种类型：
一、个别式分销渠道结构
即传统的分销渠道 ， 是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络 。 各个成员(企业)之间彼此独立 ， 相互间的联系通过买卖条件维持 ， 讨价还价 ， 各为其利 ， 条件合适便存在购销关系 ， 不合适便各自独自行动 。
二、垂直式分销渠道结构
是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体 。 其可由生产商 ， 也可由批发商或零售商控制 。 它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的 。 具体有三种：
1.所有权式垂直分销渠道结构 ， 是指由同一投资系统 ， 把相关的生产和销售单位联合起来 ， 成为一个有效的分销渠道结构 。 其特点在于所有权单一 ， 统一掌握和控制渠道 。 。 。
2.管理式垂直分销渠道结构 ， 是指由于某企业规模大、实力强、声誉高而吸引了大批零售商合作而形成的渠道结构 ， 这种结构不是以所有权为基础 ， 而主要依赖于营销企业自身的资力及影响构成 。
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