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跑销售注意哪些问题( 四 )

小知识


七、团队合作心
销售*合作， 业务员离不开业务部的英明决策， 离不开销售处的运筹帷幄， 离不开大区的科学规划， 离不开各部门的支持配合， 甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出， “山不让尘乃成其高， 海不辞盈方有其阔”， 即使是一砖一瓦之力， 至少敬业是销售人员必须具备的职业品质， 个人英雄主义的业务员是做不好销售的 。
八、要不断的学习
业务员要和各种各样的人打交道， 不同的人所关注的话题和内容是不一样的， 我们要具备广博的知识， 才能与对方有共同话题， 才能谈的投机 。 因此， 业务员要阅读各种书籍， 无论什么样的书， 只要有空闲， 就要去阅读它， 必须要养成不断学习的习惯 。 还得要向你身边的人学习， 要不断向你的同事请教， 养成机会学习的能力 。
一个业务员要养成勤思考， 勤总结， 要做到日总结， 周总结， 月总结， 年总结的习惯， 你每天面对的客户不同， 就要用不同的方式去谈判， 只有你不断的去思考， 去总结， 才能与客户达到最满意的交易 。
作为一个业务员， 只有用谦卑的心态， 积极的心态去面对每一天的工作， 努力的虚心学习， 达到成功的目的一定属于你的

首先：看自己业务范围内需要了解的知识．技能方面的书．这样才会提高自己的专业知识， 以及客户在问我们时， 好对答如流．．当然这同时也是要靠积累的！
２．关于口才方面的书．
３．关于在职道德及个人修养的书也可以多读多看哦！！好书都值得我们去看．．．知识越多越好啦！
呵呵．．个人见解！仅供参考
做销售的需要注意哪些问题 如何做好营销
一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人 。 “一切成功都源于好的心态” 。 好的心态一定是积极的心态 。 有这样一个问题：“怎样移动富士山”？　这个问题是比尔 。 盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题 。 盖茨说， 这没有固定的正确答案， 我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题 。 唯一的简单答案就是：如果富士山不过来， 我们就过去 。 那么怎么获得好的心态呢？ 1、用你的行动去影响你的心态 。 心态决定思想， 思想决定观念， 观念决定行为， 行为决定习惯， 习惯决定性格， 性格决定命运 。 2、不要经常说消极的词语 。 语言对心理上是暗示的 。 消极的词语必然会带来消极的行为 。 3、心怀感激， 不要抱怨 。 要有感恩之心 。 感恩家人， 让我们能够专心的工作；感恩老师， 叫我们很多知识；感恩领导， 为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学 抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外， 不会给自己带来加分， 只有扣分 。 抱怨就像是公交车上的“呵欠”， 会传染得整个城内呵欠连声， 只会让环境越来糟糕， 不会起到一点作用 。 4、学会自我激励 。 成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己， 也是同样的道理 。 “高手”不会因一时的成功而沾沾自喜， 不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力， 对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说， 太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨， 他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候， 他却总能透过问题看得到机会
第二“营销顶尖高手”一定是勤奋， 爱学习、善总结的营销员 。 离开了勤奋， 永远不可能成功 。 英语里有“no　pains， no　gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训， 一分辛劳一分才” 。 看看身边业绩好的人， 哪个是懒蛋？所以， 如果你想成为“顶尖高手”， 最好你先拿“勤”字来组词， 并尽力做到 。 学习是一种基本的能力 。 “读书读人读事” 。 向同事学习， 向领导学习， 向客户学习， 向每一个人的优点学习， 你就是集大成者 。

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