高档白酒品牌 高端白酒的寡头化 中小品牌如何破局新酒饮赛道( 二 )
在白酒行业数字化升级转型过程中，以传统营销为基础，实现数字化营销+产业升级，打造完善的营销内容体系，助推企业综合竞争力提升。白酒行业的下一个竞争高点将是数字化，数字化将带动白酒行业的发展模式，全面升级其产品渠道。通过大数据分析，企业可以实现数字化转型升级，在长期竞争中抢占先机。
酒企纷纷进入数字化营销领域，促进和互联网平台的深度融合。通过数字化产品，数字化渠道，数字化用户，从制造，传播，推广，赋能企业的竞争能力升级。在品牌营销方面，打通全渠道营销，利用云店完成社群建设，打造BC一体化。线下场景的打造，线下用户的体验，粉丝运营，促进线上云店和线下实体的资源链接，打造新的人货场闭环。
市场还是那个市场，人却一直都在不断的变化，围绕市场受众逐渐进入精细化时代，实现新的流量增长。70后退居高端品牌，80,90逐渐成为中低端白酒的消费主力，而95后消费群体增速明显。90—95后都是白酒消费的主力军，白酒品牌围绕市场受众，扩大白酒盘口，品类的多元化，场景化成为白酒行业的关键词。市场还是那个市场，只是人在不断变化。围绕市场受众，逐渐进入精细化时代，实现新的流量增长。70后退居高端品牌，而80、90后逐渐成为低端白酒的主要消费者，而95后的消费者增长速度明显。1990-1995年后，他们是白酒消费的主力军。白酒品牌聚焦市场受众，拓展白酒网点，多元化品类，成为白酒行业的关键词。
得年轻人得天下，品牌年轻化成为焦点热词，更多的白酒品牌愿意拥抱年轻群体。面对高端品牌的商务局，白酒市场森严的等级壁垒，中小品牌需要通过差异化的市场定位，锁定目标群体，以受众中心，塑造个性化品牌角色。传统的白酒市场还在以口感，品牌，工艺等产品功能为卖点的时候，品牌需要深度发掘目标群体的情感诉求，个性诉求。通过感性文案的品牌角色设定，在情感共鸣中得到身份认同。
品牌可以选择反向营销的方式，从卖产品到卖认知，满足目标群体的情感需求。打破传统白酒的刻板印象，满足年轻人个性化、多样化的需求，引发白酒年轻化热潮，成为白酒年轻化的引领者。通过新文化扩大品牌影响力，利用热门电影的营销、广告文案、营销策略，聚焦用户受众，塑造品牌角色。让品牌形象、角色、文化精准触达年轻用户。
饮酒不过是情绪的宣泄和情感的表达，品牌文案特点需要传递出感性的诉求和理性追求。塑造用户的认知矛盾，在认知冲突更能抵达用户的内心痛点，实现情感共鸣。简单来说就是扎心，理想和现实之间的落差，让年轻人对品牌本身建立认同感，提升对于品牌的痛点记忆。
酒是情绪情感的载体，品牌在社媒宣传方面要贴近于现实生活，在广告文案传递给用户对于品牌认知，情感认同，场景应用的思考，吸引消费者的注意力和记忆力。表达出积极的生活态度和品牌调性，实现品牌价值的输出，品牌文化成为了目标群体的缩影，每个人都能发现自己的身影。酒是情感的载体，品牌在社交媒体宣传中要贴近现实生活，在广告文案中向用户传达品牌认知、情感认同、场景应用的思维，从而吸引消费者的注意力和记忆。表达积极的生活态度和品牌调性，实现品牌价值的输出。品牌文化成为目标群体的缩影，每个人都能找到自己的身影。
当大品牌还在主打中高端商务局的时候，中小品牌可以定位年轻群体，将产品需求转变为消费者的核心需求。白酒的应用场景单一，一般都是正规的商务局，品牌需要主动下沉细分市场，围绕年轻核心群体，进行多品类，多场景的应用划分。实现品牌的年轻化，消费悦己化，增强品牌的场景应用，让白酒品牌更加的年轻，时尚，休闲。
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