拼多多平台 拼多多还能一直便宜吗？深度解析拼多多的“低价能力”体系( 二 )
而在行业基础设施已经落成的前提下，提升消费者体验的最佳方式是低价，零售行业的竞争归根结底是“谁为消费者创造了更多价值”。在多数情况下，这里的价值等于价格。
这正是山姆·沃尔顿所理解的零售奥秘。
上世纪五十年代，沃尔顿初涉零售，在小镇开起一间店铺，他四处游走寻找供货商，终于发现了一线商机：一款流行的女衬裤，当时的主供货商报价是每打2.5美元，而来自纽约的一家供货商哈利·威利则给出了每打2美元的价格。
在与哈利合作后，沃尔顿将原本1美元3条的售价迅速调整为1美元4条，销售数量随即翻了几倍。尽管单条衬裤的利润降低了，但总利润多出了很多，一跃成为当地业绩最好的百货店。
多年以后在自传中，沃尔顿仍然认为，沃尔玛的成功和成为美国首富的秘密都在这个小故事里——薄利多销。
因此，谁有能力提供低价，谁就能拥有市场份额。凡是能够降低价格的，一定会立刻降价以扩大规模。
这句话听起来简单，但遗憾的是，低价不是轻而易举的选择，而是一种商业综合能力。
1.2 并非要不要选择便宜，而是“能不能便宜”
没有一个女生能空手退出李佳琦的直播间。
3分钟卖出5000份高价护肤品，5分钟卖出15000根口红，李佳琦不断刷新着自己的带货奇迹。其自身的销售天赋毋庸置疑，初期巨大的流量扶持也只是起步助力，真正重要的是，李佳琦会告诉粉丝，自己已经要求供货商，进入直播间里的商品都必须给到最低价。
直播间里，“买买买”的欲望几度达到顶峰，但让所有女生疯狂下单的最后一根稻草，是李佳琦计算得清清楚楚、白纸黑字写出来的最便宜的折扣力度。
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直播网红千千万，为何李佳琦能拿到最低的折扣？因为他的勤奋、天赋、真诚、好看的唇形……因为流量在李佳琦这里，直播间里蹲了3500万潜在的消费者。供货商不给出最低价，就上不了直播。
在这里，便宜不是一种轻而易举的选择，李佳琦能拿到最便宜的商品，是他基于流量和转化率基础上的议价能力。
沃尔玛也一样，其实所有的大型连锁超市都在采取低价经营策略，而沃尔玛的与众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金。严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理，是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。
为了构建“天天平价”的零售供应链体系，沃尔玛的低价能力来自于长期的隐忍和坚守，而要形成这种能力需要巨大的努力，要保持这种能力则更需要持久的投入。
综上，无论是传统零售还是电商，低价都是长期的核心竞争力，谁有能力做到低价，谁就拥有市场份额。行业里的每一个供给者都在努力追求低价，凡是能够做到低价的，都会拼命去形成自己的低价优势。但低价不是一种选择，而是一种能力。
尤其是电商行业，商家开店的边际成本非常低，为了覆盖更多人群，最优的选择就是在几大平台同时开店，统一发货。
电商都是一盘货，为何拼多多的商品能做到最便宜？拼多多作为后来者，是从哪里获得的低价能力？
2 拼多多的“价格优势”何来？
拼多多的便宜有两种，一种是补贴便宜，一种是成本便宜，分别对应其短期表层和长期深层的低价能力。
先说补贴带来的便宜。“猫拼狗”三大电商，拼多多体量最小，但拼多多把这种劣势变成了优势。因为体量小，拼多多可以对爆款商品做理论上无上限的补贴，直接降低商品价格，迅速吸引用户，提升市场份额。
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